·返回网站首页  ·在线报名 

参加对象:企业管理人员、直复营销管理人员、电话销售经理/主管、呼叫中心运营经理、呼叫中心管理人员、客户服务中心班组长、呼叫中心数据报表话务经理、呼叫中心人力资源主管、呼叫中心质检主管、呼叫中心培训讲师、现场运营经理等各级管理人员。

  第一天议程 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
课程名称 时数 课程大纲 内容说明与预期效益 进行方式
电话营销产业的未来与成功关键 1小时 1.电销产业的未来与个人发展
2.电销的核心价值
3.专题讨论与经验分享
宏观介绍电话营销的前景,引导学员以开放、学习的精神面对自己的工作与未来 分组活动
讨论分享
电话营销管理的核心精神--管理九字诀 1小时 1.电话营销管理九字诀
2.电销主管开门七件事
教授电话营销管理的成功关键因素,让TL迅速掌握电话营销管理的关键认知 讲师讲授
讨论练习
电话营销话术规划与指导 3小时 Part1:话术的规划
1.话术类型与选择
2.话术规划的步骤
Part 2:业务说服技巧
1.活动:「三条鱼换五根玉米」
2.体验说服的力量
3奈米说服力关键技巧与应用
Part 3:象限图话术规划法
1.理性诉求与感性诉求的运用
2.正面诉求与反面诉求的运用
3.特定产品话术试作
在活动中引导学员思考各种说服的技巧,协助TL建立规划营销话术的能力,进而能充分帮助TMR提升营销技巧 讲师讲授
讨论练习
实际演练
跟听的技巧与示范 1小时 1.跟听的目的与原则
2.跟听的技巧
3.跟听演练
4.跟听的后续处理
透过跟听训练,协助TL发挥个人营销经验、真正落实协助营销员提升营销技能的目的。 讲师讲授
讲师示范
专题研讨 1小时 依学员背景设定主题 由讲师或学员设定讨论主题进行双向交流,立即解决学员心中疑惑。 讲师与学员双向沟通
  第二天议程 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
课程名称 时数 课程大纲 内容说明与预期效益 进行方式
跟听个案讨论
0.5小时
1.跟听实例讨论
请学员自备营销录音,于课程中进行跟听实例演练
学员演练
电话行销的数字魔法术
2小时
1.电话营销的重要数字应用
2.电话营销常见的数字迷思
3.电话营销的KPI管理
1.透过认清电话营销的重要数字与应用,提升TL的数字观念,直接或间接提升管理效能。
2.协助TL确立正确的KPI,并懂得应用与管理。
讲师讲授
实例讨论
分组练习
电销管理的第一支令牌PRP
2小时
1.何谓PRP
2.PRP的步骤
3.PRP技巧演练
4.个案研讨
透过学习PRP技能,协助TL精准掌握问题、并协助电话营销员解决问题的症结所在。
讲师讲授
讲师示范
学员演练
电话营销的走动管理
1.5小时
1.走动管理的目的
2.走动管理的四个动作
3.走动管理的积极作为
走动管理为电销管理者每天必做的动作,藉由本单元的学习,让团队长做好此一动作、提升走动管理效能
讲师讲授
双向沟通
专题研讨
1小时
另外设定主题
由讲师或学员设定讨论主题进行双向交流,达到立即解决学员心中疑惑。
讲师与学员
双向沟通
  主讲老师:姚能笔 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

姚老师是国内第一本电话营销专书——《电话营销轻松成交》的作者,在电话营销方面具有相当丰富的实战经验,过去数年来专门从事海峡两岸的电话营销教育训练与顾问项目执行,产业横跨金融类产品(信用卡、消费金融业务、基金、产寿险)、电信业、租车、出版业、消费性产品(奶粉、化妆品、饮料、纸业)、饭店旅游业...等,最近更涉足到B to B领域,而且产业别相当广泛,例如日用品业、快递业、饮料业、网络人力银行、半公营机构(如关贸网络、外贸协会等)。姚老师是台湾政治大学风险管理与保险研究所硕士。现为台湾客服协会电子报专栏作家;并经常为SMART智富杂志、广西新营销等媒体撰写专文。
姚老师曾任多家保险公司(保德信/纽约/大都会人寿)中区部主管、电话营销部最高负责人、企业沟通部主管兼公司发言人。并担任过元智大学、中原大学、文化大学、台湾金融研训院、中国生产力中心、中小企业协会、台湾客服协会、领袖大学特约讲师。著有《电话营销轻松成交》、《奈米说服力》、《心灵鸡汤》等电销书籍,其实用性极高,广受业界欢迎与肯定,并荣获多类图书排行榜以及年度畅销书,深受电话营销人员的喜爱。
姚老师除了扎实的营销实务经验之外,授课、演讲及营销顾问经历亦相当丰富,曾应邀于各大金融机构、大学院校及企管顾问公司进行演讲与训练。姚老师的课程除了获得学员极佳的口碑肯定之外,曾数度接受中华电视台、民视电视台、中国广播公司、飞碟广播公司、环球广播公司等媒体专访并担任节目评审老师。

  同期案例分享嘉宾:颜晓滨 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

颜先生先后在多家著名跨国企业与全球500强企业工作,有多年的全球顶级呼叫中心服务外包运营商高级管理层工作经验,为中国呼叫中心产业之早期参与者,熟悉大型呼叫中心的整体运营管理,长期研究并创立电话营销5PD模型。为呼叫中心行业资深专家,经常受邀在国内,国际论坛发表相应演讲。
颜先生为中国呼叫中心产业“4Ps”战略核心理论的始创者与推动者,是多个城市的特聘呼叫中心与BPO产业顾问,担任呼叫中心与BPO行业资讯网(51callcenter)总顾问,同时为中国呼叫中心与BPO产业联盟机构(CNCBA)主席。

主办单位:中国呼叫中心与BPO产业联盟机构(CNCBA)
承办单位:呼叫中心与BPO行业资讯网(51Callcenter)
时间地点:2009年12月17日~18日  厦门华夏大酒店八楼A区会议厅(厦门厦禾路935号)
           标准房:学员定房优惠价228元+2%/间(含早餐)
           学员可自行向酒店联系预订:刘小姐,0592-5835618,13860146157
只需投资:总计3800元/人(含讲师授课费、教材及资料费、两天午餐、精致茶点) 于11月17日前缴费报名可享受9折优惠!
           变 更:若报名者不克如期参加,可指派其它人选参加,并请事前通知主办单位。
           若须取消报名,请于2009年11月17日以前申请退费,以书面传真至主办单位方能生效,2009年11月17日以后恕不退费。
           完整参加两天培训人员将由51Callcenter与CNCBA联合颁发的“联络中心职业管理人培训证书”!

联系人:华小姐,刘小姐
咨询电话:021-58307717,38767052
电子邮箱:cct6@51callcenter.com training@51callcenter.com
官方网站:www.51callcenter.com

  在线报名 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

请仔细填写下面的在线报名表

姓 名:
职 务: *
单位名称: *
电话: - * 例如:(021)-22222222
Email: *
手机号: *