安踏（中国）有限公司品牌总监徐阳介绍说，全国各地很多民营企业，特别是规模较小的企业，规模越小，越把订货会的功能放得越高，甚至很多企业的广告不是打给消费者看的，而是打给经销商看的。
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    　　订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。

郭汉尧之让经销商懂得统计终端

    　　目前，在晋江各个企业的订货会上常常看到培训讲师的身影，但是记者却发现，有的讲师讲得声嘶力竭，经销商却忙于打电话，一个进一个出，甚至有的经销商各自聊起天，本应互动性非常强的培训却成了讲师的独角戏。

郭汉尧之会中重点盯防圈定核心客户

     　　有的企业对于订货会到底要不要有主题，主题要怎么确定感到很困惑。郭汉尧认为，首先，主题是必然存在的，因为订货会本身就是主题。所谓的没有主题，指的是除了订货没有其他的活动，如果要加入活动，肯定是要提炼出主题的。
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郭汉尧之订货会新潮流

郭汉尧之订货会现场如何控制

＜晋江经济报＞特邀专家：郭汉尧　

本报产业版之前推出订货会系列报道之进行篇，当订货会结束后，经销商归去，企业应该怎么扫尾呢？记者继续采访资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，为您讲述订货会的后续阶段。
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