一个以客户为中心的银行,如果不把客服中心放在一个重要的位置,那么“以客户为中心”就是一句口号而已!
客服中心是以解答客户疑惑,提供咨询服务为目标建立起来的,但是绝大部分银行只是将其看成是一个简单的咨询部门,一个接电话的部门,一个用来安抚客户的部门。
后来就有了所谓的“电话银行”,将电话作为一个渠道,来服务客户,营销客户,结合账户查询、事项咨询、投资交易等功能,把自己定位为一个“渠道”。
初看这个“渠道”的地位似乎还不错,从一个较为后线服务的部门成为一个前台营销和服务客户的部门,似乎可以直接创造利润了。然而,这样的看法对银行业的客服中心的认识太肤浅了,银行的客服中心有两个最大的作用:
1. 和客户互动。近年来开始发展的“代客交易”是该功能的最大代表。
2. 对银行的监督作用。之所以很多银行内部轻视客服中心,是由于将客服中心看成是银行的附属,是银行的机构,是无关轻重的部门;而客服中心真正的地位应该是代表客户利益的部门,是客户的代表,在机构隶属关系上它可以属于银行,在功能作用上它则应属于客户。只有客服中心能够自由、方便且有效的将客户的意见反映给相关部门,且令其整改或做出有效说明,才能安抚客服中心。只有当那些前台部门都为客服中心服务,而不是客服中心替这些部门背黑锅的时候,这个银行才会真正“以客户为中心”。