1、职业心理准备
■相信自己是最棒的:个人目标,给个期限先,个人与商业的平衡
■相信公司的产品和服务:不求完美,但求最适合
■坚持不懈:不成功则不放弃,做只聋青蛙
2、营销前的心理准备
■数据会说话■业绩鼓舞人■目标激励人■挖掘潜在客户■数据利用率
3、积极的心态
■工作热情,永不言败 ■理解客户 ■实现个人价值
4、提升感染力
■声音特性 ■积极措辞
5、机遇与挑战
■容易存在距离感 ■容易做出拒绝 ■容易态度粗鲁 ■建立信任 ■准备好面对拒绝 ■不要把客户的行为个人化
6、时间有限
■了解客户的时间安排■有准备,有组织■看好时间,全神贯注■肢体语言