【出国旅游竞赛】熟知保险电销这行业，有些人会选择哪家保险，公司有没有旅游竞赛，或有否固定的员工旅游，这是ＴＭＲ选择进入这家关键之一，甚至以旅游竞赛为首选考虑，为甚么呢?　当然有经验的TMR都知道，外商的大型保险公司，每年都会有一两次的出国旅游竞赛。如果没有举办，通常是预算的问题，这也会影响招募单位找人不易的原因之一。同行有经验有ＴＯＰ高本事的ＴＭＲ会先打听清楚，再决定要不要跳槽到这家公司，尤其现在电销保险每家都缺人的状况，电销公司想抢人，就会在出国旅游竞赛多做着墨。

有的电销公司会以一季为结算单位来办竞赛，也有半年竞赛一次，但都有异曲同工之妙。为甚么要办出国旅游竞赛？为甚么要花大钱招待员工免费出国旅游？这是有数据及依据的。因为无论一季或半年举办，奇妙的是，业绩总是会冲到整年度的最高点，这无论对公司对TMR都是双赢。虽然公司要拨出一大笔的预算，不过这早就在去年底预算就已都拨入这笔经费了。

保险公司是最会精打细算的，要通过公司CEO签字，那绝对是有漂亮数字的依据，大老板才会舍得花大钱，美其名犒赏员工，最大目的，当然也是在一年之际，来个两次，无论一季或半年，来个集中火力，强势冲高锋，让TMR像疯了一样，狂乱CALL，更像西班牙奔牛节，狂乱奔一翻，冲锋陷阵一季或半年，每天进件数，每都有高保额，天天创新高，擅长做内部营销的电销公司，通常会在这段时间，操死教育训练部的同仁，因为ＴＭＲ只要一进件保额达标，就会在座位的上方，天花板，贴起飘飘纸，也有专属你个人的英雄榜也出来了，提振士气，刺激主任领导Ｌeader，刺激ＴＭＲ，大家每每抬头，就看谁贴的多，哪个ＴＭＲ贴的像窗帘般，走出自己的位子还要拨开呢！这对ＴＭＲ来说是一种荣誉。
此刻ＴＭＲ的战斗力最强，不用主管多叮咛，ＴＭＲ之间彼此就学会，开始竞争，一下比张数，一下比保额，大家更加卖力的CALL，拼命的加班，数字跟血压也一起飙高，这是老板一年中最等待的时刻，因为将有好的数字出来，年终就得靠这两次出国旅竞赛来加码啰！所以这在这段期间，现金不断的加码，如玩游戏夺奖金，还有竞赛前的激励大会，及每个月的荣誉餐，这都是只有在竞赛期才会出现的活动。

竞赛期间，老板每天盯着报表，看数字的变化，当保额增高、件数变多，随着数字也越来越多时，老板的满意度跟鱼尾纹成正比，因为太开心了呀！

大部分电销保险规划出国旅游，以５～６天最多，从东南亚到欧洲都有，只是长程要扣掉，１、２天搭飞机的时间，较辛苦。当然也包含了周末假日，其实是让ＴＭＲ多三日的休假，算公假。不过相信ＴＭＲ只要在上班时间不用打电话，心情是非常开心的，无论到哪个国家，就没有那么重要了。只要出了国门，吃吃喝喝、住宿都算公司的，有些公司为了鼓励ＴＭＲ多做些保额，会使出更有吸引人的条件，就是有零用金，目的就是，达标后，再ㄍㄧㄥ一下，就给个２万到１０万奖金让你当零用金，让你在国外开心的血拼ＳＨＯＰＰＩＮＧ，当然１０万零用金，是我目前知道最高的，不是每家公司都有的喔！尤其在这么不景气当中，还愿意下这样重本的，可见公司多需要业绩阿！

【出国旅游竞赛标准】
• 单人奖（看各家条件设定多保额）
• 双人奖（约单人奖２／３）
• 三人奖（约单人奖３倍业绩）
• 零用金（２万～１０万）现在所得知只有两家电销保险还有。
当然要达标不是那么容易，能出国旅游竞赛的人数，看每家公司有多少ＴＭＲ？一次大约２０～６０个人，大约全公司的１／４～１／５之间人数吧！
 
【Grandsys成功秘籍】：
1. 如果喜欢旅游的TMR，务必先了解这家电销公司有否出国旅游竞赛，再做决定跳槽。
2. 这家电销公司有没有单人奖、双人奖、三人奖？还是只有单人奖一项到底。
3. 透过关系了解一下这家电销公司ＴＭＲ人数有多少？有多少比率人数出国，就可约概了解这家公司的目标goal容不容易达标。

作者 奇摩子 格兰徳思大学资深顾问