工业设计服务外包，如果只是画画图、做个创意造型，并不能获得大品牌的青睐，也难以体现设计服务的价值。记者近日采访佛山六维空间设计咨询有限公司获悉，从事工业设计的六维空间，早已从单一的外形设计向依托技术、营销的产品综合设计方面提升，从设计服务向产品价值服务转型。

六维空间总经理兼首席设计师廖志文

产品销售体现设计服务价值

六维空间坐落于顺德工业设计城，1993年成立于深圳，2009年正式迁入北滘。最开始，六维空间为家电行业提供工业设计外包服务。2016年，意识到市场环境变化，六维空间开始向外包服务+代工生产的“双腿走路”模式转型。在提供设计服务之外，也利用自己的核心技术设计及研发产品、贴牌销售，中间生产环节则外包给本地工厂。去年起，一款款贴着“六维”logo的产品陆续入市。

六维空间总经理兼首席设计师廖志文坦言，工业设计行业正面临三大痛点——服务价值无法体现，话语权缺失，产值永远做不高。只有积极转型，才能掌握自己的命运。

转型初期，六维空间首先面临人员配置的调整。过去，六维空间只需配备业务、设计、研发三类人员即可。尝试代工模式后，六维空间需接触市场、对接工厂，因此，市场调研、产品规划、采购、技术测试人员必不可少，还要有一支专业的销售团队。

“产品不销售，谈何价值兑现。”廖志文用“微笑曲线”来解释这一模式。“设计研发与销售在曲线两端，生产环节在曲线最低端。通过抢占最有价值的两端，提升工业设计在技术、营销方面的能力，让产品价值得到最好的体现，也实现了轻资产转型。”

由于六维空间一直专注于厨房小家电行业，尝试代工后，也首先瞄准厨房小家电市场（比如即热式饮水机），再进一步推出户外产品（比如烧烤炉）、个人护理产品（比如美甲刀）等，目前已有6~7款产品入市。

六维空间自主品牌迷你即热饮水机。

代工生产与外包服务相辅相成

虽然六维空间开展代工模式仅一年多，仍处于投入阶段，但已开始和自身的设计外包服务呈现相辅相成的效果。

首先，市场敏感度明显提高了。自主投资生产迫使六维空间主动了解市场需求，无形中提升了挖掘捕捉市场需求的能力。另一方面，六维空间也通过为大公司提供设计服务，掌握更多市场信息。

其次，在工业设计领域，六维空间的技术与创新能力都是数一数二，曾获“中国十佳设计公司”、“广东省工业设计示范企业”“高新技术企业”“广东省工业设计中心”及“中国厨房产业设计联盟副主席单位”等资质认证，斩获红星奖、红棉奖、省长杯、红点奖等海内外重要设计奖项，目前已经有13项国外专利。

更可贵的是，六维空间已有能力将技术与创新转化为流通于市场且独树一帜的产品。这令它在设计服务外包领域的竞争力愈发凸显，赢得不少企业订单，包括美的、九阳等大品牌公司。自主品牌方面，六维空间的产品已远销美国、意大利、日本等，内销渠道则在本月联合电商平台开启，目前也已取得不错的反馈。

“现在最大的难题，还是资金。”廖志文坦言，目前公司将大部分资金用于产品的生产研发，产品销售还在起步阶段，资金压力较大，他希望政府对缺乏资金实力的转型企业有更多更直接的帮扶，如完善知识产权保护、拓宽融资渠道等。