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电话营销员的回款技巧阅读全文 [2009-7-3]
　　回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。　　很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思
成为优秀电话营销员的正确方向阅读全文 [2009-7-3]
　　要做好销售不仅仅是提高单笔订单的成交率与订单额，关键还要从整体上进行客户管理，这也是自己经常说到的一句话，低头精耕细作，抬头把握方向。　　现代企业非常重视销售工作，自然而然的目前的销售人员占据了庞大的市场需求，但
电话营销必备9大话术阅读全文 [2009-7-3]
　营销人如何与客户进行有效快速的沟通，把握客户心理，做到心中有数，营销人员必备的９大销售话术案例将给你带来新的销售启发。　　销售话术一　　我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员销售话术：××先
《电话销售中的心理学》阅读全文 [2009-7-2]
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《电话销售中的心理学》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定价：29元　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：李智贤陈思　　　　　　　　　　　　　　　　　　　出
电话营销不要“深刻”而要“快乐” 阅读全文 [2009-6-30]
　　就像“球王”马拉多纳享受足球一样去享受销售，足球不是任务，销售也不仅仅是任务。不做销售的“深刻”者，做一个销售的“快乐”者。　　很多人都在说销售之苦、销售之痛，但是，笔者更想说说销售之乐。不管是销售，还是其他行业，没
电话营销员再业务过程中5个不能回避的问题阅读全文 [2009-6-30]
　　对于大多数的企业主来说，公司财务模型的重要性远远超过剔牙带来的乐趣、平衡家庭财务状况和清理车库这些事情。虽然我们知道这些对于生活也很重要，但是很多人都会把这些事拖到明天去做。　　罗塞林德·瑞斯尼克（RosalindResnick），
浅谈电话营销的一些技巧阅读全文 [2009-6-30]
　　其实造成销售业绩差异的根本点，还在于销售达成的技巧和功夫上。就算是大学里同样优秀的毕业生，开发或者管理同样市场的同一个客户，其效率和效益也可能截然不同，区别就在于他们达成实际销售的能力不同。　　发展是硬道理，销售考真
如何顺利实现电话营销回款阅读全文 [2009-6-30]
　　销售人员的工作重心不仅仅在于说服客户购买产品，更在于客户做出成交决策后的顺利回款。现实生活中，由于回款问题造成销售的夭折已是司空见惯的事了。　　尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来
如何与电话营销客户融通关系阅读全文 [2009-6-30]
　　企业质量管理主要是控制产品至关重要的关键点，抓好这几个关键点，产品质量就不会有什么大问题；其实在营销业务的攻关中，客户的关键点是非常重要，只要找准了客户的关键点，所以的困难都会迎刃而解！　　做推销员请客吃饭是避免不了
电话营销如何进行人际沟通和训练阅读全文 [2009-6-30]
　　沟通是传递者→过滤→接受者→反馈的环回过程。有一句话非常合适：在别人的反应里看到自己。因此，可以这样说：有效的沟通是人本管理的第一课，有效沟通是预备+主动=诚实、坦率（语气、语调）和尊重别人。作为HR工作者和企业管理人员
电话营销老手教你如何做成单的技巧阅读全文 [2009-6-30]
　　网络是虚拟的，但我们要尽可能的把网络上的东西搬到现实中来，让它现实化，真实化，让客户相信你，就事半功倍了。　　网络是虚拟的，但网络上的空间却是无穷的，在现实中，你可能只局限于一个地方或几个地方的生意，但在网络的世界里
电话营销交易前的准备阶段阅读全文 [2009-6-30]
　　过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。　　这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。　　（一）行情调研　　行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通　　过对信息的分析，得
电话营销通过沟通获取客户芳心阅读全文 [2009-6-29]
　　与客户的沟通、合作常常提醒自己，客户无小事，不能躺在过去成功的基础上睡觉和享受，我们永远要象第一次合作一样兢兢业业、踏踏实实的做好服务，真诚的与客户沟通。　　今天在与客户沟通合作的一些细节上，出现了一个非常有意义
电话销售技巧：必须考虑客户立场阅读全文 [2009-6-29]
　　而我就把握住底线决不让步，同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流，这也许是供应商致命的弱点，我从中学到不少的东西。　　在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更
电话营销敢于向客户要订单阅读全文 [2009-6-29]
　　客户是否购买只是一念之间的事情，就象无油烟锅，买也行不买也行的客户占大多数，象那些刚买了新房子，必须添置新橱具，没有锅就吃不到饭的客户还是非常少数的。　　优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。　　请把下面这段话
电话营销要做到三厚阅读全文 [2009-6-29]
　销售人员要做到三“厚”，把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。　　销售人员要做到三“厚”，把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。　　一“厚”：脚茧厚。销售员走的路多，脚茧就磨出来了，越走茧越厚，越走见的客户越多，见的客
电话营销的小动作细节决定成败阅读全文 [2009-6-29]
　相比较于粗放的销售人员的感性销售，精细的销售动作更容易促进购买，这也应当叫做“细节决定成败”吧！　　眼保健仪器这个产品主要是用于缓解视疲劳、预防近视。主要的客户群体是青少年，应当有非常好的价值定位。但这个产品从外观上
懂得说三句业务行话你就能够干好电话营销阅读全文 [2009-6-29]
做营销不难，难的是如何发现真正的潜在客户。说三句话就能把业务做好不是神话，是在好几个人的经验上总结出来的，朋友如果有可能你也可以试试我这个：甩手式营销。　　怎么样才能让每一个人都把营销做好？　　反思多次以后，我发觉其
电话营销最忌讳的五大点阅读全文 [2009-6-29]
　　营销人员不能正确领会公司的战略意图和缺乏强有力的执行手段，往往使公司的市场管理和市场运作流于形式，销售目标的达不成也就见怪不怪了。　　成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否
10大绝技让你成为电话营销高手阅读全文 [2009-6-29]
　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确

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