1、“感觉”—“同样感觉”—“发现”

　　“你感觉……(价格高，品质一般，包装不好)，我刚开始同样感觉……(价格高，品质一般，包装不好)，最后发现……(价值、好处)”

　　2、“是的”-“同时”—“更重要的是”

　　举例：销售课程价格太高了

　　“是的，同时这个课程带来的业绩增加也是最直接的，更重要的是你会学习到不仅仅是销售技巧，而可以掌握如何成为销售精英的核心秘诀”

　　3、“请教一下”—“最好”—“别人也都是”—“我相信”

　　“请教一下，你选择参加一个课程，最看重的是什么?”假如有这样的产品，那肯定是你想要的，也是最好的选择，其实别人也都是这样看的，我相信你也会跟他们一样，会选择最合适的课程，创造令人羡慕的业绩。

　　4、“假如”—“而且”—“愿不愿意”

　　假如有一个课程，可帮助你立刻提升销售业绩，快速和客户建立亲和关系，而且这样的课程已经经过上百位销售精英验证有效，创造了业绩提升，个人固有观念的巨大突破，如果有这样的方法和技巧，你愿不愿意尝试一下?

　　5、“拥有”—“体验到”—“你同样”、

　　销售技巧实战训练的第一期学员晓莉，在她参加这个课程之后，拥有了一套如何读懂客户心理，轻松与客户沟通，友好提出问题，把握客户需求等方法和策略，并且体验到这些方法和策略带给到她销售上的成功与快乐，成长与平衡，在短短的一个月，帮助她从两个销售人员的团队扩充到10个人的团队，而且业绩翻了2倍。我相信你上了这个课程之后，你同样也会有这样的效果。

　　6、专家说，XX说

　　例如：XX(销售领袖，客户共知的)说，亲和关系是销售中最首要的基础，懂得建立亲和关系，是提高销售业绩的关键要素

　　7、讲故事

　　举例：这让我联想到一个故事，在一个动物王国里，有一匹狼，在经历过很多的捕猎，都没有任何收获，正当它垂头丧气的时候，遇到了王国里的一位智者—狮子……通过讲故事传达你的要点。