周四下午受老萧的邀请参加宏盛公司组织的保险行业电话营销研讨会做相应的发言，这次研讨会是近期我看到的最成功的一次研讨会。与会嘉宾济济一堂，分享嘉宾倾情分享！会议期间我特别全程听了姚能笔老师的演讲，相当棒的分享，因此特意记录了以下其演讲概要分享给大家！
电话营销的九大成功要素：
1．管理（策略、制度、士气、技巧）--管理思维、管理工具、管理风格、管理能力、管理技巧
2．营销员（态度-选才、素质-标注、能力-话术） 中专、大专有两年工作经验最好；第一重要的是组长最重要；
3．产品价格-100美元的魔咒，是个分水领；分期的魔力
4．流程 金流、物流、天数（简单迅速）
5．系统：辅助销售 及时监督 统计分析 发展CRM
6.名单 质量数量/应用策略/
7．产品--简单法则 接触法则
理财》储蓄》保险
医疗》医疗》寿险
8．辅销工具 听觉、视觉、触觉；
9．单位的地理位置 成本第一？
电话营销的十种模式：
1． 自建：有人力及知识
完全自建、场地和系统委外、进驻名单合作伙伴场地；
2． 委外：没有人力及知识
完全委外、技术委外；
3． 互惠：
专业合作、体制内创业
4． 顾问：
输出知识
5． 并购：
完全并购、部分并购；
其中的电话营销的九大成功要素和我的5PD要素觉得阐述的关键点是相同的，希望对大家有帮助！
