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【經濟日報╱林茂仁】

Double A加盟主高正彥。

圖/陳易辰

近年來快速崛起的Double A影印中心，在幽默的機器人形象廣告及優質紙張的訴求下，成功開拓國內市場，Double A

加盟主高正彥長年販售影印機，自行創業時，就選擇加盟Double A影印中心，靠著靈活的業務開發能力，成功開創事業一片天。

*加盟**Double A **口碑品質好*

高正彥原是國內事務機大廠全錄公司的業務經理，在全錄工作長達12

年，當年適逢台灣經濟起飛的年代，印表機大廠還沒有推出多功能事務機搶攻市場，影印機市場是由事務機品牌獨占，一台黑白影印機報價就高達30

萬元，彩色影印機價值更可達百萬元。

高正彥說，當年景氣最好的時候，賣一台百萬元的彩色影印機，業績獎金就高達10萬元，加上他勤跑政府機關標案，業績最好的時候，曾經創下一次賣出60

台影印機的最高紀錄，讓他的獎金及公司職務步步高升。

但隨著競爭加劇，事務機租賃市場興起，景氣逐漸走下坡，業務獎金大幅縮水，賣一台百萬元的彩色影印機，領到的獎金竟然還不到1

萬元，讓高正彥帶領的業務團隊備受壓力，高正彥因此決定另謀他途，跳槽到完全陌生的視力保健公司博士倫。

高正彥在博士倫工作三年，並吸取到美商企業文化的寶貴經驗，後來因業務縮編而資遣，使高正彥決定重回老本行，轉戰到本土的影印機公司從事業務工作；在工作數年後，又再度面臨業績獎金太低的問題，加上年紀已逼近

40歲，他想到，未來若要有不同的發展，就必須走上創業之路。

當時泰國紙業大廠Double A進入台灣市場，積極推動Double A影印中心加盟店，全新的店面外觀，加上80

磅的優質列印紙張，很快就打開台灣市場。高正彥評估，Double A品牌形象都不錯，市場上還沒有足以抗衡的同類型影印店品牌，加上Double A

網站建構完整，有利於加盟主開發新客戶，因此決定加盟。

*隱居小巷** **省店面成本*

高正彥販售事務機長達十多年，比其他影印店的老闆更熟悉影印機的成本，靠著深厚的人脈關係，高正彥買影印機就是比別人便宜，幾乎是用底價買到全新的影印機，一口氣買了五台影印機花費約

100萬元，並在一年半內就淘汰兩台轉賣出去，別人10萬元的機器轉賣只能賣到1萬元，但高正彥靠著特殊管道，卻可轉賣到3

萬多元，並馬上買進更高檔的影印機補強戰力。

高正彥說，越新款的影印機價格越貴，但價格不等於價值，他會挑選舊款機型，但機器的品質及口碑都很好的新機器，不僅價格好談，軟硬體的穩定度也比較高，不易有當機的問題，甚至以前的老客戶還會找他買機器，熟門熟路的高正彥，也就順便接單轉賣機器，或是幫忙事務機公司的老同事介紹新訂單，創造雙贏局面。

*善用**PDF**檔** **輸出更順利*

高正彥看上Double A的網站優勢，將全台100多家Double A影印中心都建構在Double

A的網站系統內，消費者想要尋找距離住家或辦公室最近的Double

A影印中心，可以在網站上立即找到，高正彥不僅省下自行建置網站的成本，也可以額外增加不少業績。

看準Double A

的網站優勢，高正彥在選擇店面上就更為膽大心細，不挑大馬路的黃金店面，反而選擇在台北市民生社區的小巷子內，頂下巷子內一家小影印店，除了接收該店的既有客戶外，並將該店位移到鄰近較大的店面，一個月的租金只要

3萬元。

高正彥認為，現在是檔案輸出的時代，影印店設在那裡並不重要，隱身在小巷子內的租金成本，就比同業節省一大半，加上產品定位明確，鎖定辦公室市場，靠著Double

A的品牌及明亮的裝潢設計，立刻吸引不少女性客層前來消費。

高正彥的另一項法寶是，教導客戶使用PDF檔。由於一般電腦檔案輸出時，常會出現字型不一或是亂碼的情形，為了讓輸出作業更為順利，高正彥會教導客戶使用PDF

檔，除了電話線上教導客戶到Double A網站下載PDF

免費轉檔軟體外，若客戶還是不會用，他就親自跑一趟教客戶，不僅有助降低檔案輸出的問題，也讓後續訂單更為穩固。

有別於大學附近的影印店，學生市場的訴求就是便宜，高正彥鎖定辦公室市場，價格及品質要求都較高，甚至有不少公司行號的急件，常常要加班到半夜，在業界一片不景氣中，高正彥卻常常要加班工作，因此在不到兩年時間，投資的

100多萬元就已回本，目前準備尋找適合地點再開第二家店。

【2008/10/03 經濟日報】