建立顧客忠誠的認識
1. 顧客服務的現狀了解
A. 概念不清:關於“顧客”的內涵和外延,許多人還不是能真正意識到澄清有關“內部顧客”,“ 外部顧客”, “實現型顧客”, “潛在型顧客”這些定義的必要。有些分公司從來就沒有“員工和領導互為顧客”的思想認識。
B. 目標不明: 關於“ 顧客服務的目的是什麼”這一問題, 參加培訓的員工,特許管理人員一致的回答是:“追求利潤, 為了特許老總的利益”。他們似乎都不知道正確的答案:服務的根本是為了顧客滿意。
C. 工作不實:服務工作帶來的結果是,方面員工感受不到足夠的支持、缺乏安全感;另一方面,顧客只得到形式上簡單服務 (顧客登記本的用後“反應往往”是空白) ,因而買過一次產品後不再回來,或者隨時作為投訴顧客像炸彈般出現。