和小刘认识是在医院的病房中，住院一星期大家彼此聊开了很多话题。小刘二十出头，是在某小区门口骑摩托车送客人营生的，虽是风里来雨里去，但异常乐观。他说这个行业是违规行业，经常被警察抓。我也讲不清为什么这个有需求的行业却被认为是非法营运，可能与曾经发生过的一些摩托车飞车抢夺案有关吧。

爱家的小刘

小刘的老婆随小刘一起来上海打工，不过现在因为要带小孩而做着全职太太，全家在城乡结合带租者很小的房子住。小刘很爱他老婆，说不管每天生意怎样，都会给老婆20元的零花钱，这些钱并不是生活费，而是专供他老婆买水果吃的。如果他当天的毛收入超过230元，给老婆的零花钱还会更多。

小刘讲这一番话时他老婆也在场，脸上洋溢着幸福的微笑。边上病床的一位上海女白领刚开始一言不发，听完这番话后，也拉开床帘，惊讶地说了句：“哇！你老婆好幸福啊！”不管这句言语是否由衷，我看得出来小刘和他老婆是很幸福。

懂行的小刘

小刘初中毕业就跟随老家的亲朋好友来上海闯世界。做摩托车生意看似简单或入行门槛低，实则不然。

首先是地盘的问题，谁都知道地盘好生意好，但拿地盘需要前赴后继，甚至要激烈争斗，小刘说这个过程中要团结盟友、多拓展私人关系、避免正面冲突，这样才能慢慢融入。所以每个入该行站稳地盘的人都不愿意轻言退出，因为站稳地盘确实太不容易了。站稳地盘仅是第一步，继而还得严格遵守行业规矩，不要跨区域拉客人，在同一区域要严格按次序，不哄抬价格不破坏行情，不欺客，维护和弘扬“本地盘”的客户口碑，使大家生意越来越好。这些东西没人教，但并不意味着不重要，如果稀里糊涂地违反了，那就很可能在地盘上被扫地出门。

好学的小刘

客户往往赶时间，要走捷径，要时间短。要做好这个工作，熟悉交通线路很重要，尤其是不能走摩托车禁行的道路。不仅仅是道路，对小区名称、标志性建筑物、附近的超市、邮局、医院等的分布也要比较熟悉，这样能做到的生意就更多。有一次，一客户过来说：“我家的电费单过期未交，要到附近的电力营业厅去交，你知道哪里最近吗？”，小刘想了一下，就送他到1公里外的电力营业厅去了，客户很满意。还有一位客户过来问他，现在坐摩托车到前面的地铁站，不知往市中心方向的地铁还有没有，小刘说：“有的，往市中心的地铁最后一列是22:43分”，客户爽快地坐上他的摩托车过去了。

聪明的小刘

摩托车生意每天的高峰、低谷非常明显。早上7点到9点、晚上5点到8点这两个上下班的高峰时段忙得不可开交，但到了中午就很清单，有时甚至数小时没生意，这个时候其他的同伙都坐在阴凉打扑克牌。

小刘则去网吧了，但不是打游戏或上网闲逛冲浪，而是在一些房地产网站上注册用户名，将一些收集的房屋买卖、租赁信息在上面发布，如有客户要意拨打其电话，他便联络上下家见面沟通，赚取一点联络费。他说已经成功地给一些房产租售门店带来不少生意。

乐观有远见的小刘

小刘说，摩托车生意不是他的最终目标，仅仅是过渡而已。如果是这样，那他的志向也太小了。他说攒钱后准备开一家自己的店，然后要在上海买房子，让小孩在上海读书、成长，让一家人生活得更好。

小刘每天都严格控制自己的支出，除去家里的开销和给老婆的20元零花钱外，每个工作日（有时下午天没生意，他就安排休息）剩余200元是他对自己的要求，所以有时他会做到很晚才回家。他每天都在为梦想而努力，从来没有气馁和沮丧过。

爱读书的小刘

住院一星期，小刘是病房里读书、读报最多的一个人。一本厚厚的《穷爸爸富爸爸》他也读完了。他说：这书写得太不励志了，不过我还是读完了，书中讲了一个很朴实简单地道理，这么一个简单的道理作者居然可以写出这么厚，看来人家是能挣这个钱。他独到的见解，听得大家都笑了。

年轻、可爱、有活力、有朝气、有梦想、肯实干的小刘，相信他的未来不是梦！