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| 甲方、乙方和甲方式乙方 |
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[ 2010-11-23 7:04:00 | By: 周力之 ] |
经济学中有两个概念：买方市场、卖方市场，解释起来很长，通俗地说就是在供求关系中谁处于主导地位、有利地位，也即：谁说了算。一般的非居间（中介）商务合同有甲方、乙方，而且总是冠以“甲乙双方经友好协商，在平衡互惠的基础上签订本合同”的话语。然而， 实际当中甲方、乙方的主导地位是不同的，也很多方面也疑似有些不平等。
甲方和乙方合作，往往是乙方去拜访甲方，乙方根据甲方的时间许可确定商谈的时间。因为甲方是乙方的客户，乙方是甲方的供应商嘛。但是，甲方的时间往往会迟迟不定，或时间定的特别突然，往往是“立刻”“马上”等，令乙方经常无可奈何地答应。对于一些咨询、设计、IT等类型的事务，甲乙双方在签订服务合同后，乙方一般会提出几种方案供甲方选型或确定方案类型，待甲方点头后继而细化实施。甲方在这一阶段往往“反复酝酿”，耗时很长。这也可以理解，毕竟确定做事的方向是个很严谨、很重要的事情，超出预计的时间很多慢慢也就习以为常了，或认为是无可厚非的。
当甲方确定了框架方案后，乙方正式实施的阶段就开始了，这也是乙方耗时、耗力最大的阶段。然而，不少的甲方在这个时候的效率和要求都会大增，不太会考虑前期其在酝酿阶段多耗费的时间，对总的时间节点不会做丝毫宽裕，甚至会要求提前完工。大多的乙方敢怒不敢言，经常性的加班、抢工期等就不足为奇了。所以乙方也经常把自己的而工作概括为“闲起来闲死，忙起来忙死”，似乎很认命。据说，一些出租车司机都总结出来，零点时分下班的人是干广告的、后半夜两点下班的是干会计师事务所的、四点下班的是干投资公司的、从不下班的是干咨询公司的，这说明干乙方的工作真不容易啊。
其实，还有一种角色可以，那就是乙方想办法把自己打造成“甲方式乙方”，象苹果等这样的公司属于这一类。苹果在和中移动、联通等进行商务合作时，是乙方。然而，其很多表现却很有甲方色彩，这一点从苹果与中移动曾经关于运营收入谈判分成的强硬要求中就能窥见一斑。而这背后，就是苹果的iPhone强大的市场感召力。据运营商业内人士估计，现在新联通抓住机会与苹果的合作，对中移动和TD造成不小的威胁。
一个有品牌的公司、一个有品牌的个人，成为“甲方式乙方”，是市场经济条件下的最高其发展境界。
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| Re:甲方、乙方和甲方式乙方 |
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[ 2010-11-23 13:36:08 | By: 水晶风铃(游客) ] |
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