一、推銷”AIDAS”公式：
在整個推銷過程中，實際就是一個顧客購買心理演變過程，如何因勢利導，促使其採取購買行動，從而令推銷得到成功，實現銷售的目的。購買者的心理演變過程可以用古老的”愛達斯”公式表述，分別取Attention（注意），Interest（興趣），Desire（欲望），Action（行動），Satisfaction（滿足）的頭一個英文字母拼成。
1. Attention （注意）
引起注意是根據顧客購買心理演變過程進行銷售的第一個階段。
Interest （興趣）
引起顧客注意後，我們的營銷人員就要細心觀察對方的態度、眼神、動作，想方法引起顧客興趣。
Desire（欲望）
所謂欲望，即一個人對某種事物極想得到的願望
Action （行動）
激起顧客的欲望後，還得幫助顧客採取行動。
Satisfaction （滿足）
對於我們營銷來講，售出產品並不意味著推銷過程的完結，以某種意義說，此刻的推銷才剛剛開始。顧客通過付諸於行動購買產品，對產品的效用取得認同，徹底消除心理障礙，感到滿意，知足，物超所值才是我們的目的
