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• 顶级销售员的15个制胜策略

  2012-08-13 14:36
  策略1：感性地表达说服力在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。策略2：沉着冷静占领先机顶级销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价...
  

• 如何少招人也做好营销？

  2012-08-13 14:31
  引子：中小企业的老板很怕招业务，招新人进来，短期内产生不了业绩，他着急；招有经验的行业高手进来，费用太高可能他们不一定能适合企业特点，他着急；营销人员不好管是人所共知，大批人招进来后，管控不好，如同放...
  

• 针对客户的九大类营销技巧

  2012-08-10 12:55
  营销人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是真正顾客怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面西安人才招聘网小张将实战营销中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场营销讲解。...
  

• 销售的沉默战术

  2012-08-10 11:14
  谈判是营销工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的是一样，就是要达成交易。提到谈判，很多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是误解，认...
  

• 业务员面对陌生客户怎样开口说话

  2012-08-09 14:20
  一、从微笑开始，象孔雀开屏般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，...
  

• 营销人，要有一颗平常心

  2012-08-09 14:16
  营销，是什么？为消费者谋福利，为企业谋利润，为社会谋发展，为家庭谋幸福。否则，营销就是强销、就是忽悠、就是欺骗。以此为标准，审视时下的营销闹剧，就会发现大多数都是对人性的亵渎、社会的伤害。营销，若是不...
  

• 企业网络营销的关键是什么?把握关键是王道

  2012-08-07 16:53
  内容简介：现在很多的企业都在做网络营销，想要达到很好的网络营销目的，不懂网络或者不懂营销是很难做好的。对于企业来说，把握网络营销的关键才是王道，下面我们就来看看网络营销的关键是什么吧。企业网络营销网络...
  

• 销售人员的十大必备心态

  2012-08-06 14:44
  自从神奇教练米卢登陆中国后，态度决定一切这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。...
  

• 销售技巧之坐人、作人、做人

  2012-08-06 14:34
  很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用第一个境界是坐人坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来...
  

• 59秒成交术：59秒如何将商品卖出

  2012-08-03 15:11
  一秒钟出拳10次，没有练过搏击的朋友，可能你永远不会相信，一如我当初。直到亲眼目睹洪刚搏击刘洪刚老师及其徒弟的表演，我相信了，我这才知道什么叫变不可能为可能。有人可能要质疑了，说李小龙也不过1秒钟7-...
  

• 营销 如何应对客户拒绝？

  2012-08-02 14:03
  微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾。但是，如何面对客户的拒绝呢？实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。拒绝只是客户的习...
  

• 从营销计划看企业成长

  2012-08-02 13:59
  不同类型的企业在制定营销计划的时候应该注意哪些问题、避免哪些问题？在营销计划成功与否的背后，隐藏着哪些深层次的弊病和矛盾？企业成长阶段与年度营销计划对于比较大的公司，年度营销计划一般包括公司总体的计划...
  

• 车险直销渠道竞争加剧

  2012-07-31 11:41
  2012年可以说是车险渠道升级的跨越年。继平安产险、人保财险纷纷扩军电话车险呼叫中心人马之后，专业车险公司天平保险不久前获批在上海开设第二家电话车险呼叫中心，新增电话坐席1000名，剑指车险新渠道&m...
  

• 滨湖区民企共话转型 成功模式不可复制但可借鉴

  2012-07-25 16:48
  7月24日下午，滨湖区工商联召开民企转型发展交流会，近30家民企的负责人冒着酷暑来到会场，共话转型发展之路。近年来，滨湖区50%的固定资产投资来自民营企业，民营企业每年贡献了全区60%的财政收入，在G...