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• 红孩子研究:从B2C到B2F转型基于网络渠道增值

  2009-05-06 17:04
  三年前成立的红孩子(Redbaby)信息技术有限公司，当时是一个卖奶粉的B2C电子商务零售商，当然除了卖奶粉，也卖奶瓶、尿片和婴儿内衣等，做的是一站式母婴用品平台的生意。现在，根据用户的需求，红孩子正...
  

• 销售到底是什么

  2009-05-06 15:15
  中国从计划经济走向市场经济以后，社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下，产品几乎不用销售，而是消费者排队购买，企业没有销售部，只有采购部。然而，今天，随着市场经济的高速发展，产品供大于求...
  

• 衬衫直销的中西文化之争

  2009-05-06 13:34
  在当前的商业竞争中，商业文化竞争往往会大于商品竞争，因为文化已然成为引导生活方式、改变消费习惯的重要载体。而在当前国内的商业文化竞争中，尤以中西文化之争又最为激烈，这意味着西方思潮与中国传统文化的激烈...
  

• 营销--客户和竞争，谁重谁轻

  2009-05-06 12:04
  在企业的营销活动中，营销战略、营销策略、营销执行是三个主要的层次，作为营销战术的的营销策略，有些人认为营销策略应该以客户为中心，从需求的角度来制订营销策略；有些人认为应该以竞争为导向，从竞争者的角度来...
  

• 网络营销拓展新渠道

  2009-05-06 12:03
  目前市场上各种电子商务网站，各种各样的推广方式，让企业眼花了乱，搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢？目前市场上各种电子商务网站，各种各样的推广方式...
  

• 摸着客户心理做销售

  2009-05-06 12:02
  挖掘客户新的需求，或是推动客户进行必要的转介绍，如果销售代表此项技能掌握得好，会逐渐形成在客户群中的一张互相推动的人际网，从而使自己的业务越做越大，越做越轻松。1）从客户购买行为的角度分析，效能型客户...
  

• 电话牛人做营销

  2009-05-06 11:58
  好的销售人员会把销售看成是一件很快乐的事情，并且乐此不疲的执着追求着。做的不好的销售人员就像上边说的，天天在讨论销售技巧，却还是找不到技巧。现在天下商机的小编栗子就给大家整理了一些销售技巧，相信会对你...
  

• 彻底征服客户

  2009-05-06 11:57
  什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢？原因很简单，销售人...
  

• 营销人必须三兽结合：鹰、狐、狼

  2009-05-06 11:56
  鹰眼优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双爪，结实...
  

• 吴向宏：中国的电视购物为什么这么乱

  2009-05-06 11:11
  电视购物,这些年来一直是鱼龙混杂,消费者很难心安。大概两个星期前,甚至有家电视购物商家宣布设立了200万的“先行赔付保证金”,寄存在北京市消协,可以由消协直接决定赔付给投诉的消费者。这种做法,对该企业...
  

• 中国客户管理网09年度力作—“数据库营销精英实战训练营”

  2009-05-06 01:08
  随着市场竞争的日趋激烈，企业需要在分销渠道、门面、营业厅等传统的营销渠道外找到差别化和更高效率的其它渠道来进行市场营销和客户获取。数据库营销就是被大量领先企业验证和实践过的符合这个市场竞争需要的方式。...
  

• 当销售成为一种习惯后（续）

  2009-05-05 15:11
  笔者认为至少要做到如下几个方面：平时积累从上面的案例可以看出，平时不留心积累，一旦要用到那方面的知识就处于“书到用时方恨少”的不利局面。对于客户抛出来的各层面的问题没有从各方面进行分析和资料收集，不能...
  

• 当销售成为一种习惯后

  2009-05-05 15:11
  销售的“创新”方法从何而来？为什么别人总能有“新颖”的奇招？难道他们真比我们“聪明”？很多从事销售以及销售管理的人会问这些问题。刚走出校门的大学生问这样的问题可以理解，毕竟他们在销售之外来看这个问题，...
  

• 销售人员要做“变形金刚”

  2009-05-04 15:48
  火热全球的科幻巨片《变形金刚》中的特效场面让每位观众都赞叹不已，关键词就是“变形”。作为企业的销售团队，从基层的销售员到高层的销售总监，在迎接市场挑战的时刻，都需要具有“变形”的思想和技能。一、角色的...