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• 分析：店铺CRM会员营销管理思路

  2013-11-25 08:43
  (中国电子商务研究中心讯)开篇的时候说一下现有阶段大家做会员营销的一些不足之处：1丶概念不清丶定位不对，运作水平低。目前很多网站和店铺只停留在低水平认识和运作状态，缺乏整套营销方案，对会员提供的服务大...
  

• 销售员给客户发邮件的销售技巧及注意事项

  2013-11-22 08:41
  选择与素质高的人进行邮件沟与低素质、低水平的人沟通时就会产生代沟，您的理念与对方的理念不同时，很难产生共鸣，双方的立场不同导致的结果不同，您在邮件中讲的事情已经很清晰了对方还是不能理解或者理解错误。与...
  

• 销售技巧和话术：深含玄机的开场闲聊

  2013-11-22 08:39
  在拜访客户的时候，一般在见面寒暄后总有几句闲聊，别看这几句东拉西扯的闲聊，在深谙销售话术的推销员口中是深含玄机的，它能迅速建立和客户的亲切感，为下一步的洽谈奠定基础。从销售心理学角度，当客户见到推销员...
  

• 销售人员直接向客户提示或暗示成交机会

  2013-11-22 08:39
  最后机会，唯一成交人们常常都有这样的心理：害怕失去，一旦失去，又会感到更加珍惜。这是一种常见的心理状态，有时，销售人员利用人们的这种心理，可以轻而易举地拿到订单。机会成交法就是建立在这种心理基础之上的...
  

• 微信营销存在泡沫 如何对微信进行二次开发

  2013-11-22 08:22
  一款基于微信公众平台二次开发的打车服务产品打车小秘就是从微信起家，逐渐演变成APP的打车应用神器。公众账号的运营者不要把微信当作营销渠道，而是能提供召之即来、挥之即去的有价值服务。面对无处不在的二维码...
  

• 设计一个让销售员创造奇迹的制度

  2013-11-21 08:49
  庆功酒还未喝，上游厂家提出一个大目标：2011年销量要翻三倍，完不成就撤销代理商资格！所有人都觉得这是不可能完成的任务，黄老板也一筹莫展。我们制度设计师潜入公司，设计出三大激励机制，不仅实现了目标，利...
  

• 销售不跟踪 万事一场空

  2013-11-20 08:49
  这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然...
  

• 酒店业试水互联网自营销

  2013-11-20 08:38
  有微信吗？扫一扫！赶紧下个APP，订单可以有优惠！若是在几年前，听到这样的话你一定会觉得一头雾水，现如今这已成为不落伍的一种标志。许多经营者也看到了新技术带来的商机，譬如酒店业，无论国内单体酒店、连锁...
  

• 大数据时代，真是未来营销的救命稻草？

  2013-11-20 08:37
  大数据！大数据！现在这个词成了各大门户网站各种营销教材出现频率最高的词，于是疯狂的刮起了一阵大数据风潮，特别对大数据在消费者前期调研预测方面所谓功效的大肆渲染。美国《纸牌屋》在成功运用了所谓大数据分析...
  

• 您的营销，哪条腿短？

  2013-11-18 09:02
  目前随着国内整体经济增速的放缓，各行各业都受到了一定的影响，食品行业也不例外，国内很多中小食品企业产品动销缓慢且终端成交客单价急剧下降，新品成活率极低，经销商分销（出货）速度放缓，库存偏高，渠道分销效...
  

• 营销洗脑科学的“先进性”

  2013-11-18 09:01
  作为一个消费者，同时也是身处品牌战线超过20年的专业营销者，美国人马丁•林斯特龙在2011年对自己进行了一次为期一年的有趣实验—戒掉品牌，以消费者的名义绝食，在一年之内不买任何品...
  

• 好营销只需要有“四得”问题迎刃而解

  2013-11-18 09:00
  其实，好的营销一定不要复杂，而复杂的营销一定不是好的营销，只要做到四得，则营销的问题一切迎刃而解。看得到：在国内一些企业讲课时，经常会遇到一个普遍问题知道的都说好，可惜好多人并不知道，毫无疑问，任何一...
  

• 移动互联时代内容营销的黄金法则

  2013-11-18 08:59
  在内容为王的移动互联网时代，营销策略中的内容营销已经被加冕为王。对于创业者和创新企业来说，SEM（搜索引擎营销）、粉丝经济、公关等等手段尚不可形成规模，现阶段唯一能做好的，就是以内容为王道做好营销。那...
  

• 在线直销模式:酒店营销渠道大势所趋

  2013-11-15 14:36
  随着社会的发展，国内酒店数量日益增多，酒店行业竞争度逐年增大，酒店营销渠道纷争越演越烈，归结起来，酒店直销、酒店分销是酒店现今重要的营销渠道。从销售模式上来说，旅游在线直销中成本低，服务精准，具有个性...