ＰＰＧ只把Ｇａｐ和优衣库当对手

　　ＰＰＧ的成功让大量的竞争者开始跟进，对此，一度被传媒说是“为广告催债门灭火”的ＣＥＯ李亮笑道：“复制者不是威胁，因为世上没有两个完全一样的品牌，ＰＰＧ的核心竞争力是品牌而不是网络销售。”最近ＰＰＧ卷入了多起与广告商以及多家外包供应商的债务诉讼纠纷，这让ＰＰＧ陷入了资金链与销售模式的质疑，而将生产外包、仅靠呼叫中心和网络销售的无店铺模式的确降低了库存，但ＰＰＧ如何降低对产业链中各环节的掌控不足的风险？李亮说：“我们当初之所以选择不开店，就是因为我们开不过别人，开不过ＧＡＰ这些竞争对手，那你有什么比别人强呢，这就要用一种新的方法。单纯的营业额没有任何意义。服装市场永远无法预测，这一季蓝色卖得好不代表下一季也卖得好，所以我们要学习Ｈ＆Ｍ和ＺＡＲＡ，他们干脆不去预测，而用Ｆａｓｔ Ｆａｓｈｉｏｎ快速消费的方法解决库存问题，所以你在上海的Ｈ＆Ｍ店里会发现很多东西都缺货。我们与榜样的差距就在于我们太年轻了，人家做了３０几年，而我们只是个小朋友，问题是我们是否看得到差距和问题的存在，很多东西有很多陷阱，你没有碰到过的。”

　　ＰＰＧ操盘方认为，当公司规模不够大，成长还在起步阶段时，宁可打游击战，宁可订单多得忙不过来，也不要贪图销售业绩。为了控制ＰＰＧ的速度，公司所有库存增加和所有人员扩张都要我亲自把关，包括广告怎么投，同时我们还专门开发了软件来控制成本。

　　但很多公司包括我们公司的销售都希望打阵地战，比如根据前两个月的销售额增长假设是３０％，那么下个月的要达到４０％，然后去招人、买设备，把军火弹药都准备充足，那么一旦达不到这个目标现金就会吃紧了，那你怎么收拾这个烂摊子。做企业的人一定要弄清楚自己的竞争对手是谁，除了Ｇａｐ和日本的优衣库是我们的对手，别的我都不在乎。

　　首先，传统的品牌开店铺会有一个问题，另一方面，如果中国本土品牌不赶快塑造自己的品牌，我们就不会把他们当作竞争对手。今天深圳、广州、上海这些大城市对服装的需求也就是未来国内２、３线城市对服装的要求。

　　李亮认为，复制者不是威胁，因为世上没有两个完全一样的品牌，ＰＰＧ的核心是做服装品牌，不是网络销售。