亚洲网通(ANC)原本是中国网通集团的一份子。这家专营海缆业务的电信公司，在脱离中国网通后处于何种生存状态，成为业界关注的问题。

    日前，通信产业报记者对亚洲网通总裁Bill  Barney进行了专访。

    他表示，亚洲网通依然与中国网通保持了良好关系，同时中国网通也是亚洲网通最大的客户之一。亚洲网通正在构建一张遍布亚洲、连接中美的海底光缆网络，以期在未来的竞争中占有先机。

    此外，Bill  Barney认为，亚太地区的海缆市场还将持续增长，而亚洲网通也将继续投资升级其网络，并将在日本和印度进行收购，成为亚太区最大的光缆公司。

    “网通是我们的大客户”

    通信产业报：亚洲网通的现状如何，在中国有什么发展计划？

    Bill：过去有4年的时间，我们是中国网通的一部分，这也是很让人兴奋的4年。2006年，亚洲网通被出售给几个新的投资方。在新股东的支持下，公司进入了新的发展阶段。目前，我们正在合并C2C光缆，也刚刚收购了Pacific  Internet。

    新的亚洲网通具有10Tbps带宽的数据传输能力，网

    络可以覆盖整个亚洲。特别是在中国市场，我们具有将海外网络延伸到中国的能力。我们的网络与C2C网络合并之后，在亚洲海缆接入市场中将拥有将近70%的市场占有率。当前，我们在青岛和上海都有海缆登陆站。另外，我们也在中国寻找其它的发展机会。 

    通信产业报：脱离中国网通对公司的运营是否造成了影响？ 

    Bill：尽管我们不是中国网通的一部分了，但和他们的关系还是很好的，就像兄弟一样。当我们是中国网通的子公司的时候，我们主要与中国网通合作。当我们从中国网通分离后，中国网通成为了我们的大客户，他们从我们这里购买了大量的网络容量。我们始终把中国网通当作重要的合作伙伴。 

    我们有很多合作伙伴，比如在美国的AT&T、Verizon，同时，我们在中国也需要和中国的运营商进行合作。除了与网通以外，我们也与中国电信、中国移动等拓展了合作伙伴关系，并与其它新兴的运营商保持良好的合作关系。 

    通信产业报：亚洲网通从中国网通分离之后，面临的主要挑战是什么？ 

    Bill：我们脱离中国网通后，很多事情都面临挑战。中国电信业还是一个管制严格的市场，不像印度或者东南亚国家，外资可以介入并提供服务。外资在中国电信市场还不能直接提供服务，这方面还有政策的限制，所以唯一的投资方法就是投资于中国的电信运营商和增值业务提供商，而且很多外资公司已经这么做了。 

    但目前，很多开放的电信市场也没有解决所有的问题，比如日本，也在对外资紧缩市场。中国不会那么极端，中国的管理部门是一个先知先觉的、领先性的政策调节者，将会解决这个问题，但是可能需要几年时间。 

    我们至少要等到2008年北京奥运会之后。估计这期间会有很多事情发生，包括政府会解决移动市场的矛盾，颁发3G牌照，这将非常类似中国以前对固网所做的改革，这些不确定性也是很大的问题。 

    海缆市场将持续扩容 

    通信产业报：亚洲网通在铺设海底光缆方面的具体做法是什么？ 

    Bill：亚洲网通已经有了自己的泛亚海底光缆系统，我们也准备铺设新的跨太平洋光缆系统。我们正在着手进行这件事情，新建网络的第一部分大概将在2009年完成。这个修建过程需要合理计划，因为海缆不能一次修建很多。如果大家一哄而上的话，都将不赚钱。 

    因此，我们在全球也在加强与其它电信运营商的合作，甚至包括竞争对手。在世界范围内，我们其中一个竞争对手是AT&T，但AT&T同时也是我们前十大的客户。AT&T是行业中的航母，但每个企业都有自己的一部分市场，这归根结底还是由客户决定的。 

    亚洲网通的业务分为批发和零售两个部分，我们也会将带宽出售给其它运营商，我们与有些客户是竞合的关系。 

    通信产业报：新修建的海底光缆系统如何筹集资金？ 

    Bill：在修建新网络的过程中，资金不是问题，问题是如何在投资之后回报股东？获得的投资总有一天要归还，取得的时候是美元，归还的时候就不能仅仅是美元，必须提供更高的价值。这也是每个行业都有的一个原则。 

    在海缆市场，也必须清楚游戏规则。现在，最大的光缆消费者就是跨太平洋的海底光缆修建商，包括AT&T和我们。作为光缆的消费者，我们的决定对供货商很重要。而我们面临的问题就是将来怎么回报股东。过去，我们为中国网通创造了很高的价值，去年仅出售亚洲网通这一项就为中国网通的上市部份创造了可观的利润。 

    通信产业报：新的海缆建好之后，会不会出现需求不足的问题？ 

    Bill：目前，中国、印度经济持续增长，这两个国家的宽带需求也会持续增长，日本经济也在继续好转，在未来的5年之内，海缆市场还不会出现足够多的竞争。但如果这期间发生很大的经济衰退，那么每个行业都会遭受损失。现在看来，如果中国的内容提供商更有兴趣将内容输出海外，那么这些需求将持续推动宽带的发展。此外，中国政府也在逐步允许更多的内容通过网络进入中国，这也会推动海缆市场的扩容。 

    通信产业报：随着海缆市场逐步复苏，参与的竞争者也逐渐增多。在此背景下，亚洲网通如何看待市场竞争？ 

    Bill：亚洲网通采取合作的方式建设海底光缆，不会损害和中国网通之间的合作关系，从我们的角度来说，我们从来不担心竞争者建设新的光缆从亚洲连接到其它地区。我们希望这个市场有足够多的竞争对手，提供价格低廉的服务。竞争让这个行业更有趣。如果只有两个竞争者，市场价格就没有变化。一个市场需要多个参与者才能健康发展。在海缆市场，我们认为需要3-4个服务提供商。 

    换个角度来说，市场总是很少竞争或者过度竞争。比如美国电信市场，众多企业都进入这个领域，导致竞争过度，很多企业破产。但如果竞争不充分，情况就像IT外包市场，被一些大企业垄断。要掌握其中的平衡并不简单，政策制定者、政府管理部门都在挣扎中寻找平衡点。另外，社会经济的高速发展也对光缆的接入容量提出了更高的要求，如果没有足够的参与者，这些需求都将无法得到满足。 

    亚洲最大的海缆公司 

    通信产业报：您如何看待电信市场的发展趋势？ 

    Bill：电信业也出现了全球化趋势。全球化使每个人都受益，因为它打开了地区市场，让人们自由竞争。比如中国在美国建立公司，美国公司在中国参与竞争，新加坡公司在北京也面对竞争，等等。这是一个开放的竞争格局，在某一个局部市场，企业都想建立全国性的经营架构，同时又想让每个部门都参与到竞争中来。最后，所有行业都从竞争中受益。 

    电信业和其它行业相比，还是一个小行业。软件、IT等企业占据了《财富》公司排行榜的大多数，但是这些行业都是基于电信架构。这些公司赚了比电信企业多几百倍的钱，是因为他们有一个良好的电信构架(环境)可以使自身快速发展，同时带动经济增长。新加坡就是这样崛起的，10年前的香港也是如此发展的。 

    如今，一个国家要想快速发展，前提就是必须具备良好的信息条件，如果没有，世界之门就关上了。譬如，菲律宾在国内建设了许多呼叫中心(Call-Center)，用户可以方便地与外界取得联系。这一切之所以成为可能，是因为有像亚洲网通这样的运营商提供海底光缆，也有宽带提供商提供了网络构架。这些网络基础设施以前构成呼叫中心80%-90%的成本，但是现在只占到成本的10%。当沟通成本大幅度降低时，商业便会顺利开展，但是做不到这一点，商业就会变得很困难。 

    通信产业报：什么样的公司符合亚洲网通的收购条件，亚洲网通是否会在合适的时机上市？ 

    Bill：我们刚刚收购了Pacific  Internet，并会在三个月内完成与C2C的合并，成为亚洲最大的海底光缆公司。 

    收购Pacific  Internet只是第一步行动，我们也会密切注意印度和日本的市场。此外，我们会战略性地增加资金，提高中国网络的承载能力，但现在还没有中国公司列入我们的收购计划，外资合作的限制使资本合作的门槛提高。中国、日本和印度三个市场对我们都很关键。我们下一年可能会收购日本和印度的公司，也会关注中国的公司。 

    亚洲网通目前还没有上市的具体想法。如果有的话，你们会是第一个知道的。

 

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