网络早已是企业经营必不可少的基础设施，尤其是随着各行业数字化转型加速，网络的价值愈发凸显。企业在考虑基础设施部署或升级时，必须针对自身网络需求进行全局考量。
那么问题来了：网络供应商众多，鱼龙混杂，企业 IT 负责人需要练就一双“火眼金睛”，才能“看透”花样繁多的营销策略，找到合适的供应商。毕竟对大多数企业而言，网络基础设施都是一笔不菲的投资，并关系到企业长久经营的竞争力。
要找到适合自身的网络供应商，企业 IT 负责人需要理解不同供应商的产品方案之间有何重要区别，才能有效地“货比三家”。ALE 建议，在下一次部署或升级网络基础设施面临供应商的甄选时，企业 IT 负责人首先弄清楚以下六个问题。
Q1.网络供应商的产品线是否足够全面？
网络供应商通常拥有多条产品线，但并非全部来源自身的研究开发。事实上，网络世界风云变幻，一些供应商会出局，一些供应商则通过并购补充产品线。如果某个供应商通过并购打造了产品系列、但没有清晰的演进路线图或集成管理路径，这可能会极大增加后续网络升级的难度和成本，需要谨慎选择。
Q2.网络供应商是否拥有统一的网管系统？
为了支撑企业的经营发展和数字化转型，网络变得愈加复杂，接入的设备种类丰富多元。LAN 和 WLAN 设备管理、统一化的政策管理、访客准入/自带设备与物联网管理、分析、架构配给……如果没有统一的网管系统，将会导致网络配置和维护成本直线上升。
Q3.网络供应商能否在云端和本地提供一致的网络管理能力？
随着移动互联网发展以及企业业务开展，企业越来越多业务“上云”，越来越多员工采取居家办公、混合办公等灵活办公形式。网管系统不能因为需要在云端管理，就对功能进行“裁剪”。网络供应商必须具备强大的云端及本地管理与协作能力。
Q4.网络供应商能否提供灵活可定制的解决方案？
如前所述，对企业而言，网络基础设施是一笔不菲的投资。网络供应商应该注意到这一挑战，为企业提供可定制化的解决方案，以及一次性付款和按需订阅等模式，帮助企业降低网络部署和使用成本。
Q5.网络供应商在其现有客户中是否享有良好的声誉？
很多人在网上购物和其它消费时，会查看其他已购买用户的评价，为决定是否购买提供参考。企业购买网络设备同理，需要通过其它企业的部署和使用状况反馈，了解供应商在行业内的地位和声誉，从而准确认识其产品竞争力，以及合作带来的自身业务竞争力提升。
Q6.网络供应商的解决方案是否物有所值？
简单来说，就是解决方案的性价比如何？企业 IT 负责人不仅要关注供应商单个设备例如交换机、无线接入点的价格，更需要从全局角度，看到部署相应解决方案后的整体效益，例如硬件的品质、维护、许可与支持成本，以及网络故障和运行效率等软性成本，以及是否与现有产品和管理系统具备互操作性、采购模式选择等网络整体拥有成本（TCO），并将这些因素纳入到企业经营成本中考量。
企业IT负责人理清了以上六个问题之后，选择合适的网络供应商——不一定是价格最低的，价格最低不代表 TCO 最低；也不一定价格最高的，最高的价格并不意味着最佳契合度。通过多个维度，选择最具竞争力的网络供应商，从而打造符合自身需要的网络基础设施，推进业务的长远健康发展。
