近日,4PS国际标准组织联合主流车企与汽车行业机构、媒体在京召开全国汽车行业DCC运营标准体系发布会。
前期有东风日产客服中心、一汽大众呼叫中心等众多车企参加了4PS国际标准认证,此次全国汽车行业DCC(电话营销中心,Dealer Call Center)运营标准体系的正式发布,标志着呼叫中心在汽车行业的应用翻开了更为崭新的一页。
根据记者截取的中央电视台新闻中引用的4PS国际标准组织发布的《2013全国客户联络中心产业发展白皮书》图片与数据,我们可以了解到,截至2013年,全国有呼叫中心102万座席,其中汽车行业约为4万座席。一线大型车企的总部呼叫中心平均每家为200-500座席之间,全国为5000座席左右。同时,汽车行业有经销商4S店有上万家,平均每个店的DCC人数在2-10人,分布在各个经销商与4S店的小规模DCC座席约有35000座席。
在第八届中国汽车营销首脑峰会上,一汽-大众汽车有限公司商务副总经理 胡咏、浙江吉利控股集团有限公司副总裁 孙晓东、东风日产市场销售总部副总部长 杨嵩、上海通用汽车有限公司副总经理 蔡宾、北京现代汽车有限公司 副总经理 吴周涛、福田汽车副总经理 王向银、神龙汽车有限公司商务副总经理 魏文清、东风裕隆汽车有限公司 营销总部总部长单志东、东风本田汽车有限公司执行副总经理陈斌波、北京汽车股份有限公司销售公司总经理 刘宇、比亚迪汽车销售公司副总经理孙旭、北京汽车股份有限公司 总裁 李峰、东风本田汽车有限公司 执行副总经理陈斌波、东风裕隆汽车有限公司 营销总部总部长 单志东、东风悦达起亚销售本部 副本部长 蒋玉滨、华泰汽车 副总裁 王惟、上汽通用五菱股份有限公司 副总经理 袁智军、一汽吉林汽车有限公司销售公司总经理 王金伟、一汽马自达销售公司 市场部部长 陈力军、东风日产乘用车公司 数字营销部部长 郭伟、吉利汽车数字营销部 部长 戴世惠等几十位汽车行业重量级嘉宾就曾就:“宏观经济预判及汽车业走势展望“、”消费趋势与车市未来爆发点“、”新时代品牌打造“、”营销渠道变革”展开了讨论与交流。
在移动互联时代,如何获取客户,如何管理客户,如何服务客户,已经呈现新的发展与应用业态。汽车行业营销与服务已经走过了粗放式的传统时代,如何利用移动互联、社交媒体、客户联络中心更好地促进车企发展,DCC的发展与应用已成为一个新的课题。
51Callcenter汽车行业首席分析师杨勇日前提出,在汽车行业客户关系管理的四个基本目标中,潜在客户的满意度、获取与转化和数据质量等管理将开启客户生命周期,并为实现以客户满意度和忠诚度为关键指标的CRM工作打下坚实基础。同时,潜在客户的消费习惯已从直接到店向多渠道接触转变,因此,经销商要充分认识DCC,改变电话坐席和销售线索两大业务管理水平,最终产生销售贡献。
4PS国际标准/CNCBA主席颜晓滨指出:DCC是以电话为主要工具结合多媒体渠道,通过有效的聆听与沟通来挖掘并满足客户需求的营销模式。这是对传统销售模式的补充,旨在通过精准的手段管理潜在客户。
此次汽车行业DCC运营标准体系正式发布后,4PS国际标准组织将继续紧密联合全球主流车企及行业发展应用趋势,及时不断地更新DCC运营标准体系。
作为唯一受到工业和信息化部、人力资源与社会保障部的相关单位与CNCBA协会共同支持,具国际背景,央视报道的全国性标准,4PS国际标准是历年政府联合主办的”金音奖”全国最佳客户联络中心评选的唯一指定评测标准。
目前惠普全球客服中心、雅芳全国客户服务中心、欧莱雅中国顾客关怀中心、携程旅行网服务联络中心(12000席)、东风日产客服中心、一汽大众呼叫中心、美敦力客户联络中心、摩托罗拉客服中心、赛格导航、无限极(中国)、北京市社区服务中心、等众多世界500强与著名企业参加了4PS标准认证。
汽车行业DCC运营标准体系依照4PS标准体系,从战略规划(Strategy)、人员管理(People)、流程管理(Process)、技术与环境平台(Platform)、数据与绩效(Performance)等五个模块,180个评估点对汽车行业DCC进行360度全方位评测与运营指导,以期进一步提升汽车行业DCC的运营管理能力与服务水平、盈利水平。
此次发布的汽车行业DCC运营标准体系包括如下(部分):
DCC组织的核心理念及构成
DCC筹建与启动流程
经销商DCC定位
DCC成功的关键定义
DCC在客户生命周期中的定位
经销店销售线索获取难点分析
5PD电销模型的DCC体系
DCC组成构成
DCC职责与绩效
DCC组织架构
DCC岗位设置
DCC业务模块
DCC软件使用与管理标准
DCC硬件使用与管理标准
DCC管理客户分类
DCC业务标准流程
DCC日常运营工具
DCC管理指标体系手册
DCC信息渠道分析表
DCC数据结构标准
DCC销售线索跟踪体系
DCC业务操作系统功能
DCC全媒体多渠道客户互动体系
DCC投资回报比测算标准
DCC管理评估体系
DCC电话座席话术手册
DCC运营管理体系手册
目前有众多车企与经销商与4PS标准组织就DCC的运营管理水平等方面进行对标,汽车行业对于DCC运营标准体系的深度应用,将使各汽车厂商,各汽车经销商得到很大的收益。更快,更好,更准,4万呼叫中心座席助力车企,汽车行业DCC运营标准体系的正式发布将推定该领域的急速发展。
51CallCenter网友
2021-12-08 16:37:43
哪里有下载?