“车辆能在沙漠跑得还是那么欢，这可真是不简单！”6月16日上午，在河南东升汽车销售服务有限公司，孙先生一边听着销售人员的介绍，一边不住地夸口。

　　作为一名狂热的汽车爱好者，孙先生有个梦想：驾驶自己的“坐骑”游遍全中国，但找一款性价比最适合的SUV，成了让他头痛的问题。今年6月初，河南的车队驾驶长城赛弗车参加了环塔克拉玛干沙漠拉力赛，并一举获得多个奖项，在获悉此消息后，孙先生称，一般的试乘试驾难以检验出车辆的真正品质。而参加过各种大赛，经历过各种恶劣路况的几款SUV，则是他重点考虑的对象。

　　事实上，汽车拉力赛除了作为一种体育项目外，也是汽车商进行体验式营销的手段之一。像世界著名的F1大赛，都会吸引众多国际知名汽车厂家参与，为他们提供一个展示自己实力的平台。像郑州日产生产的帕拉丁越野车，则数次参加国际最艰巨的越野赛事巴黎——达喀尔汽车拉力赛，在国内外为郑州日产品牌的塑造立下了汗马功劳。

　　●从试乘试驾到撞击车身

　　试乘试驾，是汽车经销商们贯彻体验式营销最常用的手段了。但也许是这样的活动做得太多，缺乏新意，汽车商们开始动脑子：有没有其他方式来展示自己车的品质？

　　在这方面，奇瑞汽车公司曾邀请消费者参观自己的生产线，让消费者亲眼看到一辆辆新车是如何制造出来的，以此来展示自己公司的实力。今年上半年，一汽本田在全国17个城市举办“GOA安全·环境”技术巡展，在技术展示说明现场，丰田公司的技术人员结合“鸡蛋模拟乘员的撞击演示”进行了生动直观的讲解，来展示自己车良好的安全性。

　　形式虽多种多样，但目的都是为了让购车者实实在在地感受到车质的优越性。

　　●从价格战到体验式营销

　　价格战一直是汽车商们常用的“杀手锏”，但在消费者越来越理性的前提下，降价促销的手段已难以像以前那样让消费者蜂拥购买了。在比拼服务的同时，如何先让消费者选购自己的车，成了厂家、经销商的一大“心事”。

　　以前在说服消费者购车时，汽车经销商的嘴皮子会起很大的作用。但现在，让消费者以直观方式体验到汽车品质的优良，从而产生购买欲望，是汽车商们的不二手段。体验式营销的效果是显而易见的，不论是试乘试驾，还是参加汽车拉力赛，经销商的汽车销量都有所增加。奇瑞汽车为展示奇瑞旗云在燃油和机油消耗方面的经济性，曾在全国组织了双节油大赛活动。活动结束后，旗云汽车销量直线上升，10天之内，在全国范围内就售出整车上千台，让不少经济型轿车的生产厂家刮目相看。

　　●有实力才敢秀自己

　　没有金刚钻，就别去揽那瓷器活儿。一名刚举办过长途自驾游的汽车经销商在接受采访时，自信地表态：“我们相信自己汽车的质量，才敢以这样的方式来展示自己的实力。”对此，郑州大学商学院工商管理系主任周修亭教授分析说，“消费者亲身参与活动之中，会有更加直观的感受，不论在感性上还是在理性上，对汽车性能的认识都会更加全面。”对比以往的降价战和服务战，周教授认为，体验式营销更加贴近客户。

　　周教授表示，体验式营销毕竟只是一种营销方式，要想长久树立自己汽车的良好声誉，在汽车质量、营销手段、售后服务等方面有机结合、多管齐下，这才是最根本的。

东方今报