一本囊括孕婴用品的精美画册，吃、喝、穿、玩样样俱全，若有需要，只需一个电话订购，即可享受免费送货上门，验货后付款。目前，江城20家目录直购企业在汉抢市场，并渐渐拥有越来越多的妈妈“粉丝”。
上个月底刚在湖北省妇幼保健院生下孩子的王女士介绍，目前她手上已经接
到《红孩子》、《宝贝天空》、《青苹果》、《可爱宝贝》、《加油宝贝》五个母婴目录直购杂志。据了解，自2002年出现首家母婴产品目录直购公司以来，如今武汉已发展有近20家。
记者调查了解，目录直购企业大多“隐藏”在写字楼里，通过网站＋产品画册的方式进行营销。5月20日，记者在武昌丁字桥一写字楼内的红孩子武汉公司看到，近400平米的办公区一片繁忙，电话铃声此起彼伏，工作人员用普通话礼貌地回答顾客的咨询，另一端，打印机不断地打印订单。除了电话订购外，该公司还有一个专业的订购网站（如图），另配有近千平米的仓库，近百工作人员。
“我们的会员数量，每月以3倍的速度增长”，红孩子信息技术有限公司总经理阮从勇表示，该公司创立4年来，在全国16个城市设有分公司，“自2006年底来汉，武汉公司目前在国内所有分公司中排名第四”，武汉的目录直购行业发展很快，市场前景十分可观。
“也不乏很多家庭式小作坊”，采访中有业内人士直言，20家企业中有一小部分规模很小，只一个网站，印点宣传册，客户订了产品他们再去进货。有的货源难以保证正宗品质。
大多业内人士认为，去年金猪年、今年奥运年两大生育高峰促进了母婴行业的发展，预计明年，目录直购业将经历一次洗牌，规模小、信誉差的目录直购公司将被淘汰出局。
网上线下不能少
“在小区、公园里发目录，搞活动，让更多的婴童家长了解我们。”
目录直购没有门市，所以降低了成本，产品价格较市面上便宜；但也正因如此，其“知名度”就更需要推广。该行业武汉首创宝贝天空商务有限公司总经理邓晓蕾表示，公司网站只是一个窗口，关键还在于线下推广。新小区、公园和医院的婴童较多，在这些地方做宣传更能吸引目标客户。
江洁是一位新妈妈，家住香港路一新小区内，今年初添了宝宝。第一次做妈妈的她对照料孩子有点手忙脚乱。“偶尔在报箱里看到了一本母婴产品目录，产品很全，还有育儿的小知识”，她买了一些纸尿裤，“价格比超市优惠多了，东西也很好”，她表示，小区里很多新妈妈都接受了这种消费方式。
“结合厂家做促销活动，召集会员进行知识讲座等活动，都能加快目录直购的推广”，阮从勇说，母婴直购的目标群体很明确，推广的方式还有：奶粉和纸尿裤等易耗品的特价活动；在相关论坛里发帖子，与儿童摄影店等相关行业合作等等。
低价就是最好的敲门砖
相对于超市的产品价格，目录直购产品普遍低一成左右，“我们走的就是薄利多销的路线”，阮从勇说，直购就是中间商直接从厂家拿货后进行销售，“省去了中间环节和门店等费用，产品价格自然低。”
“积累客户需要一个过程”，武汉第一家母婴用品直购公司宝贝天空的总经理邓晓蕾表示，任何没有尝试过这种消费模式的人，都会对其怀疑：是否可信？“但只要消费过的顾客就能成为老顾客”，邓晓蕾认为，正规的目录直销公司讲究信誉，“一传十，十传百，会员就是这样慢慢积累起来的。”
打出家庭购物牌
中国每年有2000多万新生儿，3岁以内的婴儿约有4500万，这些家庭中婴儿用品的月消费达900元，几乎是新生儿家庭中的最大支出。如此巨大的市场，是母婴行业快速发展的“催化剂”。
“但当孩子成长到适学年龄时，对婴童产品的需求量大大减少，而母婴产品目录直购企业要想挽留辛苦积累起来的客户，“必须向家庭消费发展，而不仅仅是母婴产品”，阮从勇介绍，红孩子的北京总部还有化妆品、家居用品等产品直销，“预计今年，武汉红孩子也将成为家庭购物平台。”
据了解，宝贝天空、爱婴室、青苹果等母婴产品目录直购公司都有家居用品目录直销。
质量保障争议最大
目录直销的产品以低价取胜，这也让消费者怀疑产品的来源和质量，不少消费者表示，宁愿买贵点，也要买有保障的产品，“毕竟是给孩子用的，质量才是最重要的”。
记者昨日在市工商局网站上查询到，可爱宝贝、加油宝贝、青青宝贝等多家公司登记注册，经营类别为母婴日用品研究开发、设计、销售等。
315指挥中心傅鸿竹主任表示，近几年来网上购物很热门，但相关的投诉也相当多，“主要是产品质量不过关”，针对这样的情况，工商部门只能接到一起投诉就取缔一家网站，消费者只能擦亮眼睛，才可避免上当受骗。
投资参考
开一家小规模的目录直购公司，门槛较低，10万元投资即可。
婴童产品属于快速消费品，资金回笼快，做一个网站，开通热线，请几位客服和送货师傅就可开张。但是，若只是盲目的复制现有的目录直购公司的形式，很难做大，“必须要有创新的东西”，邓晓蕾表示，虽然这个行业在武汉很有潜力，但竞争也很激烈，只有不断的丰富产品类别，用公道的价格和优质的产品、贴心的服务才能赢取市场。
