低调了5年时间的人瑞在2016年伊始高调举办了集团年会，如果用两个字概括这次活动的主题，那就是“奋斗”。
大合唱曲目选择的是《解放军进行曲》，各大区业绩目标授旗仪式，高管现场“亮剑”等环节无不彰显着这家人力资源服务公司敢拼敢闯的性格。
作为人瑞集团的创始人和CEO，“60后”的张建国是梦想与奋斗最忠实的信奉者。年会期间，他大胆地向在场媒体发出了“畅想3-5年达到100亿规模”的豪言壮语。
近年来，随着中国互联网招聘企业骤增，各企业之间业务重合度增高，与用户匹配度持续走低，靠广告买流量的方式令企业负担日益加重，整个行业俨然已呈现红海之势，想要逆流而上，何其艰难？
然而对于人瑞来说，凭借深入且踏实的行业探索和高效的商业模式，“5年内达到100亿”的畅想并不只是一句空谈。
鲜有对手的人力资源服务新模式
2010 年2月，人瑞公司成立了。从华为到中华英才网，在经历了20年的思考和沉淀，见到了太多的互联网招聘企业走上“流量大、收益低”的死胡同之后，张建国并没有把“办一个招聘网站”作为奋斗的目标。
当前中国劳动力平均年龄为37.57岁，年轻型劳动力年龄结构已不复存在，企业招聘日渐艰难，因此更多的企业愿意为招聘付出相应的成本。传统招聘网站的会员模式已无法有效满足企业快速、批量招聘的需求。
针对这样的现状，人瑞将商业模式定位为人力资源综合外包提供商，与基于广告带流量的招聘模式有本质的不同，将“以效果付费”作为了市场突破点。依托旗下招聘平台1天工作网庞大的数据库，通过宣讲会的形式聚合求职者和招聘企业，简化招聘流程，确保企业HR用最短的时间完成招聘任务。
这一模式保障了企业的招聘结果，最大限度地符合了供需双方的商业利益，在国内可谓鲜有竞争对手。
张建国说：“没有直接竞争对手并不应单纯地解读为我们很厉害，而是目前这种业务模式在中国并没有能够和我们直接竞争的企业。我们的目标也不会止步于此，人瑞要成为中国造的世界级人力资源服务公司。“
“不烧钱”的良性招聘闭环
如今的1天工作网作为国内唯一一家真正意义上的O2O招聘平台已经得到了业内的广泛认可。基于大数据和以效果为导向的创新模式，线上和线下充分结合的方式让1天工作网走出了招聘网站“烧钱”拼流量的桎梏。
超过1000万人的数据库可以根据客户的招聘需求精准地搜索到相应的求职者。与此同时，用户可以通过网站、短信和微信等多种渠道获取招聘信息，选择适合自己的职位提前预约参加宣讲会并进行面试。值得一提的是，目前1天工作网的微信活跃粉丝数已突破100万，每天入职的求职者中有70%来自于微信。
“人瑞模式”不仅在企业端优势明显，对于求职者来说，通过1天工作网的平台找到好工作只需“听宣讲会——参与面试——得到结果”这简单三步，且面试当天就可以获知结果，投简历、等通知、初试复试等耗时耗力的环节则被省去。
除此之外，针对年轻求职者的香草招聘APP也已正式上线。随着移动招聘业务的壮大，招聘者与求职者在人瑞模式的主导下将形成更加良性、紧密的闭环。
服务为王 业务猛增“不差钱”
人瑞集团自成立至今并没有为钱发过愁——在几乎没有做任何宣传的情况下已经完成了A、B、C三轮融资。充足的资金和“不烧钱”的经营模式为人瑞最大限度地深耕服务提供了可能。
现在的人瑞，不仅是招聘业务，外包和培训等多项业务也都做得风生水起。快速招到人只是服务的第一步，降低员工流失率、员工的职业技能培训、企业管理咨询等综合性一体化服务才是人瑞业务增长的根本。
张建国介绍：“人瑞一直以来提倡的是以客户的利益为导向，这是最根本的。与我们合作的客户基本都在两年以上，续约率超过80%。高续约率加之新客户的拓展，2015年人瑞的营业额较前一年增长了100%，2016年我们预计增长150%以上，每年至少翻番以上的数。”
近一年多以来，资本对人力资源服务领域关注度较高，行业内很多公司已经选择上市或者正在计划上市。关于上市方面的疑问，张建国表示人瑞应该会在两三年内上市，而且已经完成三轮融资的人瑞“不差钱”，并不会考虑创业板和新三板，肯定是选择主板。
