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• 精准营销模式在信用卡业务推广中的运用

  2008-01-01 00:00
  随着外资银行大举进入国内金融市场，从发展个人零售业务的角度来看，信用卡必将成为外资银行重要的业务之一。国内银行由原来对个人零售业务的漠视转向了狂热，使得各行对信用卡业务的热度越来越高，除原来具有信用卡...
  

• 体验营销中的精辟话语

  2008-01-01 00:00
  1、“让产品先说服自己”消费者在这样几种情况下会信服产品：品牌说话了；专家说话了；许多人说话了。当这几种情况都没有发生、产品的价格又比较高的时候，消费者会对产品品质有心理障碍，营业员解释不了为什么也会...
  

• 别误解了数据库营销

  2007-12-26 00:00
  前两天接到一个媒体的采访，内容有关数据库营销，想让我们站在呼叫中心的角度，谈谈用电话方式实现数据库营销，我觉得这种说法不是很合适，后来发现，大家在谈数据库营销的时候，存在用某一种营销方式代替数据库营销...
  

• IM营销之三：IM直复营销

  2007-12-26 00:00
  面对这有些古怪灵精的IM，我们真的又爱又恨。更多的年轻的消费者围绕它而生活，那么营销人员如何负责而有效的使用它呢？如何利用IM来进行一对一交互的直复营销呢？在这个问题上，在线和离线的直复营销是一个试验...
  

• 也谈精准营销

  2007-12-26 00:00
  记得有位专家朋友曾形象地描述过精准营销的概念，他说精准营销就是指营销得既精确又准确。说得通俗一点，就是如何用你的“金睛火眼”，精确地寻找到你的目标受众，并让他（她）买走你的东西。达到精准营销效果是所有...
  

• 招行韩瑞成：数据库营销就是对客户分类

  2007-12-08 00:00
  和讯保险消息2007年12月08日，由中国保监会政策研究室、保险中介监管部筹划创办的首届“中国保险中介发展论坛”在北京永兴花园饭店举行。以下为招商银行信用卡中心保险室经理韩瑞成的发言实录（未经本人确认...
  

• 我爱卡网：谁能抵挡信用卡的诱惑

  2007-12-07 00:00
  ＪoannaZhang经常会收到信用卡公司奉上的小恩小惠。今年初，在一家外资公司担任市场经理的Joanna得到了中国建设银行赠送的4支哈根达斯冰激凌优惠券。她为此要做的只是在一定期间内用“龙卡”刷卡消...
  

• 从英国人口信息泄露说起

  2007-12-07 00:00
  最近，英国税务及海关总署工作人员弄丢两张光盘，在英国政坛把一些政府高官折腾得够戗，税务及海关总署署长格雷不得不引咎辞职，英国财政大臣达林公开道歉，布朗首相被议员问责。这是什么样的两张特殊光盘，竟然引起...
  

• 网上直销颠覆服装业传统渠道模式

  2007-12-07 00:00
  没有厂房和流水线，只有3个小仓库，没有一家实体店，但是仅仅凭呼叫中心和互联网，每天能卖掉1万件左右男式衬衫，在短短的1年多的时间里PPG迅速跻身国内衬衫市场前三甲，2007年的销售额有望达到10亿元。...
  

• 直效营销的中国生存法则

  2007-11-29 00:00
  直效营销近几年在中国营销界开始盛行，企业和企业的管理者们都意识到了直效营销对于当今新型销售环境的作用和意义，然而怎样进行直效营销的战略规划和怎样进行直效营销的细节执行，却是中国企业面临的两大难题。新近...
  

• 直复营销是渠道变革的一种选择

  2007-11-28 00:00
  作为无店铺销售的方式之一，直复营销正在以新的面貌卷土重来，成为国内企业分销渠道变革的一个重要选项。直复营销在某些领域已经显示出其明显的竞争优势，估计不久的将来，国内将会有专业直复营销企业成为上市公司。...
  

• 对路营销：培养目标客户

  2007-11-27 00:00
  我和同事一起为一家顶尖律师事务所工作，准备解决普遍存在于每个专业服务公司的难题:大量合伙人及其副手都是出色的专业人员，但他们不愿或不能与客户建立关系以及收费往来。每个合伙人都会坦率地告诉你，开拓业务不...
  

• 信骚扰、电话闹，是谁出卖了我们的信息？

  2007-11-26 00:00
  编者按：网络时代里，媒介迅猛发展。伴随信息商品化，个人信息也搭上了传播的快车。集中偷窥个人信息行为渐变成一种商机。在这一过程中，个人趋向透明化，隐私当作商品与工具，被反复使用与买卖。迅速滋生出的“绿色...
  

• 谈谈数据库营销与中国现实

  2007-11-23 00:00
  去年九月份在杭州听营销大师米尔顿·科特勒谈到对客户信息作深入分析时，听到大师的看法是营销研究人才会是今后中国营销界最需要、也最紧缺的人才。这与我的观点非常相似。但我的定义更广泛些。中国营销紧缺的既包括...