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• IT催化婴幼市场的精确营销

  2007-03-02 00:00
  漂亮的产品名录，品类丰富的网站，辅以优质服务、快捷配送，婴幼用品网站的“皮”和“里”匹配得相当好。做生意的人都知道这一点，女人和孩子的钱最好挣。据传，今年将是农历的金猪年，为图吉利，大批金猪宝宝扎堆来...
  

• 营销：容易忽略的六个细节

  2007-02-12 00:00
  营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售...
  

• 戴尔模式直销大旗下的攻心战术

  2007-01-03 00:00
  电脑商报谢涛王晓民【电脑商网专稿】Dell模式的成功在于“直销”和高效的供应链管理，这是尽人皆知的。今天，我们要谈的则是Dell模式中的另外一个不可或缺的因素——攻心战术，这是在以往的文章中不曾被提到...
  

• 电信业，营销管理已成当务之急

  2006-06-09 00:00
  管理既是一门科学，又是一种艺术。在世界经济全球化及信息技术飞速发展的大潮下，中国电信业在完成公司化改革、加快建立现代企业制度步伐的背景下，如何用科学的营销管理来指导实践，已经成为电信行业研究的重要课题...
  

• 来电广告－－中小企业网络营销的最佳选择

  2006-05-24 00:00
  中小企业，尤其是提供各种本地化产品和服务的企业，如餐饮、鲜花、律所、房地产、美容、等等，对外宣传仍然主要依靠传统的媒体渠道，如各种报刊杂志的分类信息。目前互联网广告业主流的收费是，点击收费和展示收费，...
  

• 戴尔上海攻略解读

  2006-01-24 00:00
  海历来是商家必争之地，和其他国内城市不同，上海并没有盘根错节的渠道网络。在上海PC市场的品牌大战中，戴尔是一个胜者。戴尔如何被这个号称中国“最刁”的市场所认可？如何在群雄短兵相接的上海立足并发展壮大？...
  

• 戴尔欲靠天灾发财CEO称禽流感是直销契机

  2006-01-16 00:00
  1月16日消息，戴尔CEO凯文-罗林斯日前表示，当前“禽流感”在全球范围内的爆发正是戴尔“直销”模式发挥优势的契机，戴尔会借此提高营收额。罗林斯称：“我们的‘直销’模式是送货上门，免除了消费者到商场购...
  

• 笔记本20年：年轻的富翁和不年轻的戴尔

  2005-12-29 00:00
  早在大学期间，迈克尔•戴尔就开始自己组装电脑，并以低于IBM同等配置电脑很多钱的价格在校园里抢开了IBM的生意。很显然，迈克尔•戴尔对IBM的威胁并没有因为他长大成人而消失，相...
  

• 营销数据库的概念、构建及运用

  2005-12-14 00:00
  什么是运营数据库运营数据库通常是企业用来执行业务交易，并且记录交易状态和订单执行情况的系统所产生的数据库。运营数据库通常是企业的销售信息系统，或是企业的业务交易系统。运营数据库是基于帐户和交易的，通常...
  

• 中国银行努力打造先进的电子银行服务平台

  2005-11-01 00:00
  中国银行是我国最先引入并应用电子银行技术的商业银行之一，近年来，该行制定了科学明确的电子银行发展目标，并在服务与推广实践中取得了显著的业绩。近日，我们采访了中国银行有关人士，了解了该行对电子银行定位，...
  

• 个性化客户营销的四大核心能力

  2005-11-15 00:00
  随着市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及IT技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营...
  

• 如何有效地采集潜在客户数据？

  2005-11-14 00:00
  客户关系管理的核心是对客户信息和行为的收集、分析和应用。从这一角度来讲，客户关系管理包括现在客户管理和潜在客户管理。当产品的差异性越来越小，随着客户对服务的需求不断提升，客户的多样性使得传统的大众营销...
  

• 精确数据库让决策更聪明

  2005-11-17 00:00
  20年前，勃德所在的机构就已经发现企业应该把钱花在哪些消费者身上。在一个四维的矩阵上，勃德分析说，左上角的消费者忠诚度最高，价值最高；右上角和左下角的顾客有潜力向左上角转化，因此有必要将注意力更多地置...
  

• 解决数据库难题TNT拓荒直复营销

  2005-09-13 00:00
  科特勒认为，中国直复营销的关键在于其数据的质量———“精准是市场营销的一大趋势，直复营销就是一个很好的例子。”菲利普·科特勒在9月13日上海“菲利普·科特勒之夜”的主题演讲说：“直复营销的好处在于它能...