而元旦后的第一个工作日，ｐｐｇｓａｌｅ这个网站已经无法登陆。这个网站究竟是创新的营销方式还是资金出现问题？记者进行了一番调查。

     ＰＰＧ销售业绩遭质疑

     ＰＰＧ是２００７年广告界人人叹服的黑马，据说去年广告投放量达到３亿元。如此大的手笔，和背后的风投支撑不无关系。

     因此，对于ＰＰＧ开设的特卖网站，业内人士猜测与资金流有关。“ＰＰＧ年初完成新一轮融资时与投资者签下对赌协议，承诺２００７年将达到７亿的销售额，至少５亿，实情却是年关将至，ＰＰＧ只能完成３亿左右。相关的利润指标实际却可能亏损１．５亿。”

    有人甚至怀疑ＰＰＧ对外公布销售额的真实性。“按照ＰＰＧ官方网站日访问量４０００的平均值，每５个人访问有１人下单购买，２５０元每单等数据估算出ＰＰＧ的销售额为２０万元一天，按照直拨电话订单与网络订单各占５０％的比例计算，估算ＰＰＧ一年的销售额为１．４６亿元。”这个数值和ＰＰＧ的说法大相径庭。ＰＰＧ的网站甩卖行为可能是针对现金流严重吃紧采取的一项销售策略。

    网络上发布质疑之后，立即有人对这一统计数据提出反驳，反驳者认为，单从销售比例来看，ＰＰＧ网络销售所占的份额不到电话销售的２０％，由于订单多数会购买大礼包，因此单笔销售价应该至少为６００元，而不是估算者说的２５０元。另外，在反驳人士看来，估算者遗漏了ＰＰＧ销售的一大主力对象——团购队伍，团购在整个销售中占据了很大的比例。

    “轻”公司也有大库存

    ＹＥＳＰＰＧ把直销模式引入服装业，和戴尔卖笔记本的策略非常相似，被称为２００７年一个商业奇迹。ＰＰＧ的负责人骄傲地告诉媒体，他们是完全意义上的“轻”公司，因为它没有实体店面、物流外包，３个小仓库是它的主要家当，而销售几乎完全依靠它的网络平台和呼叫中心。

    轻公司的核心就是零库存，为什么ＰＰＧ也会推出特卖网站呢？更何况ＰＰＧ的男装销售以标准化的衬衫为主，本身不存在什么过季，ｐｐｇｓａｌｅ网站的推出着实让人疑惑。

    不过，ＰＰＧ内部人士否认了推出ｐｐｇｓａｌｅ．ｃｎ的网站是年底急于回流资金的做法，该人士表示，作为一个服装销售企业，即使ＰＰＧ利用直销的模式把货存的周期压的再短，也会有库存存在。而ＰＰＧ的这一行动与一般服装业积压过季尾货清仓的行为无异，由于ＰＰＧ减少了实体开店成本和库存资金压力，每件衬衫利润较大，３折销售不会给ＰＰＧ带来很大影响。

    甩卖是不是杀鸡取卵

    服装年底甩卖，本来是一件最正常不过的事情，为什么会引来如此关注呢？

    一方面，ＰＰＧ经营的服装以男装为主，商业人士都清楚，女士服装讲究时尚，今年打折明年款式一变，照样好销。而男士服装几乎年年相同，所以很少用打折这一手段。一位一向看好ＰＰＧ销售模式的业内人士感到颇为惊讶，他认为，假设ＰＰＧ甩卖网站真的只是为了清仓，就真的是一个蹩脚的策划。这对ＰＰＧ的品牌损伤不小。

    另一方面，人们也对ＰＰＧ的模式产生了怀疑。ＰＰＧ的模式很容易被复制，据不完全统计，从去年５月份至今短短半年多时间，跟风而上的品牌和网站多达３０多个，传统的电子商务巨头当当网和卓越网也开始在主页上大肆吆喝卖衬衫。

    这些公司与其说是服装销售公司，不如说是互联网和ＩＴ技术公司，产品、信息的快速流转是他们的优势。特价销售的方式让人们发现，原来所谓的高科技公司也逃不出“降价竞争”的怪圈。

　　上海商报