陈仲翰简介：

灵智精实整合行销传播集团大中国区总裁，新加坡华人。17年的广告及传播方面的工作经

验；2002年加入灵智精实整合行销传播集团，主要从事提升整合行销传播方面的管理，在

快速消费品和电讯行业领域具有丰富的经验。

前瞻观点：

2007年将会出现一种趋势，即广告公司、营销机构、公关公司之间的重组迹象会越来越明

显。本土机构与国际机构之间的区域概念越来越淡化，全球化是大势所趋。由于市场变化很

快，营销机构更要强调整合性，要站在全球的高度通过创意商机为客户提供更有效的服务。

营销逐渐进入整合传播时代，很多客户也看到了整合的重要性，因此他们对中立机构提出的

要求也是越来越高。随着市场的变化，广告代理商、营销机构等更需要联盟的方式，这种方

式的聚合效益能够应对同行业的竞争，可以更有针对性地接近目标，并且为客户提供更有效

的服务，充分满足客户的需求。而在这一趋势变化中，创意商机为客户创造的价值已经远远

超过传统意义上的服务。

灵智精实整合行销传播集团在全球拥有一支优秀的团队，与众不同的是商业创意已经成为灵

智精实为客户提供服务的核心，这也是灵智精实永续经营的一个核心。商业创意的关键是产

生打破常规的念头，不只是帮助销售产品、创造品牌，更重要的是，它会彻底改变一个公司

或者一个行业的规则。

在创意商机中我们的核心诉求是“4D”理论，即互动营销（Digital）、直效营销（Direct）、

数据库营销（Data）、市场推广（Drive）。互动营销强调的是互联网、内网、外网、网络广

告等之间的互动；直效营销则强调直复营销、需求引导和客户关系管理等；数据库营销侧重

于数据库策略、数据库管理及数据分析等；而市场推广活动则以促销活动、终端促进、事件

及体验营销为核心。通过这四个关键的环节，我们才能为客户提供真正完整有效的整合方案。

重要的是，为客户提供的整合方案是完全基于我们的数据分析和预测。

我们有一支专业的队伍，他们对各行业有着深入的研究和洞察力，借助全球的工具来追踪、

研究市场的变化及消费者的动态，因此可以为客户量身打造他们的营销及发展计划。事实上，

我们眼中没有本土客户这一说法，因为所有的客户都能享受到我们优质的服务。我们提供优

质服务的标准是，用国际化的眼光、站在国际的高度，为客户打造具有国际水准的营销方案。

我们所提倡的创意商机，是站在全球的高度，对宏观环境及行业市场进行深入的分析及预见，

将这些分析结果呈现给客户，希望他们了解全球最新的行业动态并结合自己的实际情况，由

企业自己做出判断，而不是针对企业做出具体的营销方案。因此，在创意商机的过程中，我

们还是很好的聆听者。

不会有哪个广告人能够比客户更了解他（她）的生意。但解开知识枷锁、了解生意本质，并

找到将消费者与品牌联系到一起的创意是我们的工作。

因为我们意识到广告关系和其他良好的关系一样，包含两者：客户和广告代理商。不能一方

领着，另一方跟着。双方必须共同做出贡献，才会产生奇迹。

在传统的商业模式下，一个品牌的建立完全基于对消费者理解的基础上。改变这种模式，在

你研究消费者本质的同时，深入探索并理解品牌和客户的本质，两者之间的空间正是商业创

意产生之处。