“神州数码正在与台湾联强以及美国英迈谈判，以出售其通用信息产品事业本部。谈判时间已经持续半年之久。”

　　11月25日，一位接近神州数码(HK.0861)的消息人士向本报记者报料。

　　该消息人士还称，此桩出售谈判的对象原本只有英迈，联强之所以介入，是因为神州数码希望在与英迈的谈判过程中提高价码。目前，联强已经退出谈判，而神州数码与英迈还在就收购价格进行争执。

　　不过，神州数码管理分销业务的常务副总裁林杨则对上述消息予以否认，称“神州数码正在做分销业务的五年规划”。

　　神州数码甩手分销

　　上述消息人士表示，神州数码出售其通用信息产品的分销业务的原因，主要是通用信息产品分销利润越来越薄，神州数码不愿再在此薄利市场与竞争对手纠缠。

　　“再薄，那就没法做了。”此前，对于分销利润趋薄的问题，神州数码总裁兼CEO郭为曾对记者如是表示。

　　仅仅过去半年，通用信息产品分销在郭为眼里真的没法做了？

　　神州数码在山东的一位代理商对记者透露，早在半年前，神州数码就对遍布全国的1万余家代理渠道的销售数据库进行重新核实，并将分散于全国的数据库信息集中到神州数码总部。

　　此举在神州数码一位竞争对手人士看来，动因可能有二：一是将此数据库信息集中进行包装，以卖出一个好价钱；二是方便进行集中规范管理。她更倾向认为，神州数码此举意在为出售分销业务做准备。

　　据了解，神州数码目前有五大业务部门，分别为通用信息产品事业部本部、企业系统事业本部、IT服务集团、网络集团、神州数码新龙公司。神州数码于2005年12月7日公布的2005/2006年业绩中报显示：其分销、系统、服务三大业务的营收分别约为港币53亿元、25亿元、10亿元；而毛利则分别为2.6亿港币、2.4亿港币、1.3亿港币。尽管分销占据大部份营收，但利润相对来说却不如人意。

　　“神码重新整理全国各地的销售数据库不是为了包装，不是为了卖掉而包装，那是为了方便神州数码完成今后五年的业务规划。”林杨解释道。

　　双赢之举？

　　前述接近神州数码的消息人士认为，英迈接手神州数码分销是一个双赢的结局：在神州数码股本构成中，联想控股持有50%的股份，即使出售部分股票，也不影响其对神州数码的控制权。而对于英迈来说，如其拥有了神州数码现有的分销渠道，也就拥有了中国的分销市场。

　　“此前，英迈在中国的分销业务不但败给了神州数码，还几乎败给了佳杰。”上述消息人士分析，作为全球第一大电子分销巨头，英迈的业务来自于美国、欧洲的合作伙伴。其做法就是：收购本地排名第一或是第二的厂商，然后拥有当地渠道。

　　神州数码早在2001年上市之初就提出了“三级火箭”的战略，其中，第一级火箭为分销，第二级火箭为系统集成，第三级火箭为软件与服务。

　　但2003年，神州数码业绩巨亏，郭为“三级火箭”的战略遭受质疑：软件与服务的未来并不明显，而分销业务仍然是神州数码利润与营收的主要来源。同时，软件与服务是新兴的业务，需要大笔投入。

　　此后，神码重新战略定位，将三级火箭改为三大业务板块，即分销、系统集成、软件与服务均衡发展。

　　但至2005年，随着全球IT产业走出寒冬，分销业务利润越来越下滑，软件与服务市场重新被定为神州数码未来主抓的业务。分析人士认为，正是基于上述战略思考，神州数码开始为其通用产品分销寻找买家。因此，当英迈去年中抛出绣球，双方一拍即合，走到了谈判桌前。

　　郭为去年接受本报记者采访时也曾表示，今后神州数码的主要投入将体现于软件与服务业，神州数码的未来是成为企业电子商务的首选品牌。

                                                                                                          21世纪经济报道