上月底在出席阿里巴巴成都网商大会时，马云就透露，“到现在为止我们在成都没有一个员工，但从下个月开始，我们将迅速扩大在这里的投资，将把阿里巴巴的进出口业务搬到这里来。”据记者昨日了解到，阿里巴巴正计划并购成都当地一家相关企业，预计最迟10月底敲定。此外，阿里巴巴正积极考虑在成都建设其全球呼叫中心，此前有消息透露，其呼叫中心一期工程计划投资1200万美金，招收200－400人，3年内达到1000－2000人的规模。

　　根据记者掌握的情况，从上月底至本月初，阿里巴巴在成都某五星级酒店已连续举办了数天的大型招聘会，招聘对象包括市场销售、研发以及客服的几套人马；同时阿里巴巴与成都高新区相关部门、机构关于落户的商务接触此前早已启动，阿里巴巴方面希望在城南天府软件园能拿到整层楼的办公区域，以用于分公司销售、研发和未来呼叫中心所用。

　　营销变阵  阿里巴巴首次设立代理制

　　“我们将在包括四川在内的国内四个省市实行区域业务代理制，与合作伙伴共同推广‘诚信通’业务！”昨日，国内最大的电子商务公司阿里巴巴在上海宣布其最新的渠道营销战略，四川、上海、河北、重庆等四省市将成为阿里巴巴此次渠道改革的“实验田”：阿里巴巴2002年以来的主力产品——诚信通由电话“直销模式”改为“渠道销售模式”，这也是其历史上第一次改变产品销售模式、试水直销模式，也堪称今年国内电子商务市场上最大的变动决策。

　　四地做试点  看好区域潜力大

　　“诚信通产品的市场每年增长达220%，此次变革意味着阿里巴巴把每年上亿元的利润让给了四地渠道商！”阿里巴巴副总裁金建杭这样形容此次“营销变阵”。目前，阿里巴巴最赚钱的业务包括中国供应商、“诚信通”、网络实名（原3721网络实名），其中“诚信通”针对国内贸易的产品，通过向采购方出示第三方对其的评估及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。据透露，“诚信通”会员费2300元/年、全国有16万多会员。

　　“此次实施渠道销售的四个地区有140万阿里巴巴企业会员，占到了国内企业会员的1/10强！”金建杭称，之所以选择四川在内的这四个区域，是由于这些区域是国内中小企业发展最快、网商市场潜力巨大的地方；同时，成都、重庆、河北等代表的西部、华北涉及地域广，运用当地合作伙伴合作的力量，才能更好的覆盖、渗透这些区域。“四川的服装商、重庆的摩托车企业以及上海的小家电企业都有机会受益于此次渠道化改革，真正借助网络电子商务的力量壮大起来！”据透露，目前阿里巴巴在上述四地已有“诚信通”用户2万，而成都企业网商数量超过15万、还有数万名网上个人店主，网商数量在西部排名第一，这也使得成都成为阿里巴巴的重点关注之地。

　　渠道门槛低  本地企业欲追捧

　　谈到招募渠道代理商的条件，负责此次渠道代理销售的阿里巴巴上海分公司总经理吕广渝称，对于渠道商的要求首要的就是把客户放在第一位，在具体的门槛上则相对较低，“把赚钱的机会公平交给渠道商”，如注册资金需要50万、有超过10人的“诚信通”专职销售团队和相应的服务团队；“但渠道商要代理诚信通产品就不能再代理其他竞争对手的产品，即渠道代理是有排他性的！”据悉，目前百度、Google在成都及整个四川省内都采取了总代理的销售渠道，Google甚至在成都本地有多家代理来推广其竞价排名的产品。

　　据吕广渝透露，阿里巴巴在每地将征集2-5家渠道商，获得“诚信通”业务的代理权益，本月中下旬会与四地相关渠道商沟通。他同时表示，阿里巴巴会给每个区域渠道商配备一个专门的渠道团队，设立专职的渠道专员，帮助渠道商迅速增长。记者昨日通过电话采访到的本地多家网络营销渠道商也纷纷表示，此次阿里巴巴的渠道变革给本地渠道商带来了新的商机，特别是有专门团队的帮助，对于渠道商本身的实力提升也很有益处。据金建杭透露，在四川这四地的渠道销售代理试点将至少持续一年时间，至于何时、以何种方式推广到国内其他区域，目前还没有一个时间表。

　　成都日报