判断客户的需求阶段
现代人的时间都很宝贵，与其拐弯抹角，不如直接发问。首先给与客户的拒绝一定理解和肯定，接着可以请教：“您为什么不考虑呢？”“是我哪里没有介绍清楚吗？”客户一般情况下都会稍作解释。

只要客户愿意透露拒绝的原因，我们就有了继续沟通的突破口。基于不同的原因，采取不同的策略——这就是“门把手法则”。通过顺从客户意愿，给予客户倾诉机会，从而找到客户真正的痛点。

切记，不要等客户反应，要自己触发客户的反应。如果客户依旧不愿透露，可以和客户约定下次沟通时间，或以发资料为由添加客户微信，搭建二次沟通的桥梁

销售核心要素是提高拜访量。

销售行业可谓访量定江山，其销售真谛:“一日一访,就地阵亡;一日两访,摇摇晃晃;一日三访,才算正常;一日四访,有车有房;一日五访,走向辉煌;一日六访,黄金万两！拜访是不断积累新客户的基础，是将新客户培养成老客户的方法，还是成为老客户为我们转介绍的途径。

最快的速度，选出意向客户，不浪费宝贵的销售时间
满足客户主要需求=质量+品牌+客户利益(预期)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定+认证等其他方面

直接套用公式，给每个客户做信息表格，帮助筛选，好记性不如烂笔头

销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念

在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者本身的专业和态度，从这点出发就要求销售人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形＋无形的组合体，特别需要用心，只有认真、细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程，而是连续的维护和服务的过程。

心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品的认识和态度传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的利益