食品行业具有保质期短、销售周期短、重复消费量大的特点，从事食品生产或批发的企业面向渠道商进行管理经常遇到以下5个问题。

1、产量大价值低。食品有产量大价值低的特点，企业需要与渠道商建立战略合作伙伴关系，维护各级渠道利润分配，降低成本，实现整体利益最大化。

2、保质期较短。食品的保质期相对较短，要求建立更准确的市场预测和计划体系，以提高库存周转率并保持合理的渠道库存水平。

3、依赖市场反馈。产品的销售情况依赖于终端市场的反馈，要求时刻保持对市场较高的敏感度，对市场变化做出及时反应。

4、产品地域性强。需要深入了解各地市场特点，从渠道政策、产品设计、销售策略等方面加以区分。

5、存在渠道冲突。容易出现窜货、压货、价格混乱等现象，需加强渠道商管控，对渠道库存和价格进行严格管理，并制定相应的奖惩政策。

百会CRM提供360度的渠道信息管理，建立详细的渠道经销商信息资料和对应的联系人信息资料，并详细记录历史所有沟通信息和订单信息。通过全面的市场活动来管理营销费用，从申请到计划任务分配、活动推行监控、活动执行及活动结案的全流程管理，结合销售结果分析营销费用的投入产出比。百会CRM还能实现对销售代表的销售行为管理，设定销售代表的销售任务，便于结合渠道数据进行销售达成率分析，从而提高管理体系的执行力。对于订单管理，百会CRM可以结合企业制度来实现订单申请及审批流程，通过财务数据进行信用额度的管控，加强对一级经销商和二级代理商的年度协议管控。另外，通过采集经销商和二级代理商的库存数据，可以帮助企业分析渠道库存，从而帮助决策者做好渠道库存分析和销售预测规划，有效预防渠道冲突。