2010年12月25日，名都电子商务园开园，这是浙北地区第一个纯电子商务园区，一期有30多家注册资本超过百万元的电子商务企业入驻。但也许很多人并不清楚，名都电子商务园的招商，经历了从“招商引资”到“招商选资”的变化。主办方用了什么招数，使园区有了“选资”权？

　　从“引资”到“选资”

　　去年8月，记者获悉秀洲区将建设浙北首个电子商务园区。彼时，园区负责人告诉记者，园区正在谈淘宝第一家皇冠网店——柠檬绿茶的入驻事宜。而此前的一个多月，园区已经初定了大大小小的合作对象20多个。

　　初定招商计划时，园区本来只准备拿出一定的空间，用来做电子商务企业的“孵化器”。但到去年12月底正式开园前，想要入驻园区的电子商务企业已超出计划，园区只好让企业进行PK，并将入园的基本门槛定为“注册资本须超过100万元”。这意味着，园区从“招商引资”步入“招商选资”阶段。

　　据统计，2008年嘉兴淘宝店刚刚突破1万家，年交易金额约为1.5亿元；到了2009年，交易额突破4.62亿元；2010年1月至10月，交易额同比增长超过200%。到今天为止，嘉兴的淘宝店有15830家，商城282家。市工商局网监办负责人告诉记者，尽管嘉兴的淘宝店数量超过1.5万家，但业态层次低。“网络经济自主发展形成了‘小、散、乱’的现状，只有积极引导地方政府以电子商务园为依托，将有限的资源进行集中，并实施更为有效的扶持政策，将分散的电子商务企业集聚起来形成规模效应，才能扶持电子商务企业做大做强。”

　　招商“三式”

　　从“招商引资”到“招商选资”，名都电子商务园区在“招商引资”方面有什么高招？

　　税费减免和适当补助是“招商引资”的惯用手法。据该园区相关负责人介绍，除此之外，名都电子商务园区招商优势有三个层次，即招商“三式”。

　　服务外包是“第一式”。电子商务企业需要大量图文设计工作，园区可以提供此类优惠服务。此外，园区还事先签订了呼叫中心外包、第三方仓储外包以及物流外包服务协议。“形成产业园区后，可以打包这些共有服务项目，让园区内企业享受质优价廉的服务。”园区负责人介绍，服务外包能为入驻园区的企业降低运营成本，企业之间彼此又有业务往来，在内部形成了良性循环。

　　技术特色是招商的“第二式”。园区通过打包成为通信企业的大客户，享受通信企业专属服务，以保障网络稳定。此外，嘉兴当地有一批专业院校，能为园区提供人才和智力支持。

　　“第三式”是一个综合招式。在有关部门的帮助下，园区企业享有银行专门针对电子商务企业的融资政策，可实行联保贷款。此外，园区也在帮助客户扩大市场，提高资金利用率。