传统寿险业务员，在保险经纪、代理商以及银行理专蚕食市场后，另一场残酷的人员淘汰赛也起跑。英商寿险保诚人寿招募5000名新兵的同时、也将淘汰5000人，以现在保诚业务系统一万人的员工规模来看，等於有一半的人，一年内得卷铺盖走人。

　　传统寿险业务员愈来愈难为，外商寿险公司尤其如此。大都会人寿去年将业务部队全部裁撤，转向银行保险与电话行销，但电话行销的竞争更为激烈，仅有25%的人能留下，换句话说，75%的人员，一年内就遭到淘汰或自行选择退出。

　　其实寿险公司的招募计划从不停歇，今年就有不少寿险业者大张旗鼓招募新人。国际纽约人寿宣示，今年将致力发展业务员通路，增员四成，朝1500人迈进。宏利人寿今年欲增员300名，统一安联人寿要增300个，全球人寿增400人。表面上大张旗鼓的徵人计划，其实潜藏着更大的职场危机。

　　保诚人寿业务系统总经理朱信福坦言，公司今年预计招募5000人，但也会淘汰业务员，预计业务员规模维持在一万名，最多到1.2万名，换言之，汰换率可能高达五成﹗

　　寿险业最新数字，寿险业务员第十三个月定着率，平均仅54.8%，就是说，一年内一半员工自愿离职换跑道、换公司，肯定也有是被淘汰的。而且越是寿险龙头，门槛越高流动率也越高。

　　目前定着率低於三成的宏利、国宝、纽约人寿，以及国泰、新光都是保险业界佼佼者。寿险业者分析，龙头公司要求更严格，淘汰的比例高於业界平均水平，业务员的筛选更严格。

星岛日报