做电话营销已经半年了，在这半年的时间里，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。做电话营销已经半年了，在这半年的时间里，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。
    第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。
    第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。
    第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。
    第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。
    第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。
    第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。
    第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。
    第八，绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。
    第九，约访电话，切忌第一次拨打电话详谈产品内容。
    第十，称呼对方名字一定要热情，说两三句话要提及一下对方的名字，会显得友好。
    第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。
    第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。
    第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。
    第十四，告诉顾客自己的姓名、电话、通讯地址，以便顾客跟你随时联系。
    第十五，如果手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。
    第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。
   
注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清晰、语气平和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。
    以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据具体情况而定。