与面对面营销相比，电话营销遭到客户拒绝的几率要大很多，因此，要想做好电话营销工作，电话销售员首先需要具有一个良好的心态，那么，电话营销员需要具有怎样的心态?​

第一种心态：融入的心态 ​在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话营销人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊?我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，大家要有一种融入的心态，有了这个心态我们才能感染客户，这就是融入的心。

​第二种心态：舍得的心态 ​或许你已经读到大学本科毕业了，而且是名牌大学，觉得做电话营销没有意义，那我可以告诉你：电话销售可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能……​​

做电话营销学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔，因此要有舍得心。 ​

第三种心态：实践心态 ​电话营销业务不是一种学问，而是一种经验事业。电话销售如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。这也是顶尖电话销售人员的精神本质所在，需要不断的实践、实践、再实践，同时还要以实践的心态来作为保障。