一.先说说我——经常和机械方面打交道，全国去了好多城市，接触的都是老总啊，工程师之类的，都比我大好多好多，形形色色的人都有！所以，我来全力帮助你！

  二.在说说你——是一个新手，别害怕，别紧张，按照自己的思路，去闯，去拼，我喜欢那些不按正常道理出牌的人！我也是这样的人！

  三.怎么跟踪顾客的前提——你对产品已经了解了么？经常去车间和工人沟通么？各个环节和流程都理顺了么？没做好的，先做好这些！

  四.怎么跟踪顾客——可以寄“样品”，公司彩页，资料之类的，别乱寄，有需求的在寄！

  为企业省钱，就是为企业赚钱！

  1.准备在前——接电话的时候，旁边随时准备好纸张和笔，随时记录详细资料！

  2.有备而来——咨询过后，你总结一下顾客的特点，站在他的角度思考后，找一个合适的时间给他回电，针对第一次的电话内容，在进行进一步的探讨！

  3.自我总结——如果迟迟不定单，你就可以问自己，可以问他，为什么不定单？问题在哪里？有什么地方顾客不满意？我哪里做的不好？

  4.电话营销——具体的事情，你在查一下资料，这里我就不多说了！

  遇见不会的问题，不知道怎么去处理了，怎么办？

  1.先问你的同事——看他们平时都是怎么打电话和顾客讲解和介绍的，人家是怎么下定单的！

  2.在问你的老板——直接和老板面对面，年轻的我们应该单刀直入，阔阔力力的！

  这个是我个人喜欢的类型和风格！我有我的风格！

  3.在问家人和朋友——他们是你最应该相信的人，忠言逆耳！往往大家都会忽略！