第一次陌生拜访

　　八月20号左右，我第一次去拜访这个客户的时候，他说他的企业是正准备上马电子商务，老总不怎么想答理我，说是没有听说过你公司的名字，就知道阿里巴巴是做电子商务的而且正准备做阿里巴巴的诚信通。这种情况我早已是司空见惯了，当然也就不会因为这样的情况而退缩了。我说服了老总，让我给他做一个策划，针对他企业的互联网营销策划。

　　第二次“突然袭击”

　　回来我大概花了半天就把该客户的策划给做好了。（同类的企业我拜访过80多家，对这类的企业有一定的了解，这个速度也是慢的了。）在接下来的几天里打电话给X总，对方都称忙没有时间见面。于是我决定了主动出击，直接杀到他的企业去找他。说是顺路把策划书拿来给他。这一次谈话的内容不多，我们给他的策划书他也只像看报纸一样，随便翻了翻。老总也很忙的样子，不停的有人来找他。他让留了策划书，说改天再联系。

　　第三次见面

　　在连续几次电话约见不达的情况下，第三次还是用了第二次的方法进行了“突击”。进门看见老总正在和他的儿子下象棋。和我同去的同事，提出了和他下一盘的，结果是一负一平打成了平手。下棋中见机跟他讲了一些我们策划书的情况，那一次，我们的谈话很愉快，一直谈了好久，从电子商务策划书到拉家常，老总很愉快的和侃侃谈起了他的发家史。最后还留了我们下来一起吃完饭。这一次见面，让我们看到了签单的希望。

　　第四次见面

　　那天，真的是随路路过走进客户的公司。上一次的愉快交谈，让我满怀信心走了进去。结果，让我很是尴尬，想不到客户会180度的转弯，说我们的策划书他已经看了，决定不和我们合作，决定做阿里巴巴的中国出口商。我当时是处于了一个很尴尬的局面，老总从我开始进入他的办公室就根本没有正眼看我，远远的让我干做在与他对面5米的沙发上，根本当我透明一样，他手中的活是忙个不停。我也尝试着去打破这个僵局，询问了一些问题，但是，他的回答每次都不超过6个字。最后，还下了逐客令。“你走吧，我们不做了”。我礼貌性的说了一句，“X总，那我就先走了，以后要是有需要的话，随时欢迎给我电话”。我灰溜溜的走了。

　　第五次拜访

　　第五次去是因为，我们公司要举办一次针对企业的网络推广会，专门是针对企业电子商务建设的一个培训会议。我仍然微笑、热情的走进了他的办公室，表面了来意，发了邀请函，后拉了几句家常，完了来了一句，“X总，我们非常欢迎你去参加我们的推广会，我相信对你正想建立企业电子商务平台的，肯定是有帮助的。就算我们没有合作的机会，我们也可以交个朋友，而且，多学习一些知识也不是坏事……”那次离开的时候，客户是很高兴，第一次送我出到了他的办公室门口。我很是感动。

　　第六次见面

　　第六次见面，是在客户来参加我们公司的推广会，没有谈策划书的事情，就随便的聊了一下，气氛挺愉快。

　　第七次拜访

　　客户出去了，把新做的一份方案留给了客户的办公室人员。通过办公室人的口中得知，公司正在考虑是做阿里巴巴，还是做我给他们提供的方案。事情还没有太多的眉目。

　　第八次见面

　　这次见面是客户刚刚从广交会回来，事情也有了更大的进展，简单是日程内的事情。但那天他事情比较多，没有时间和我们细谈。但是基本上已经打消了客户要做阿里巴巴的中国出口商的念头。

　　第九次约见

　　早上打的电话，约了下午3点钟见面，经过了大概10分钟的谈判较量，终于，签订了合同。拿到了支票。

　　总结

　　这次的成功抢下阿里巴巴的生意，主要是得意于我们不屈不挠的精神，以及我们几个同事之间的协助配合。还有就是我们始终和客户保持着良好的关系。哪怕是在那一次他给我们喝了闭门羹时候，我们也保持我们公司员工所具有的风度。等等的这一切因素，让我在和马云的阿里巴巴较量中最终胜出。

　　最后，想告诉马云一声（如果他有幸能看到这个贴），在员工的电话营销水平上多下点功夫，毕竟您是做直销的。