大学毕业后，因为专业的原因，一时“误入”营销行业，不想这一“失足”，就整整10年时间，10年里，有很多伤心往事，也有很多喜悦的瞬间；有很多无助彷徨的时刻，也有踌躇满志、春风得意之时。

如果要用一句话来总结过去10年走过营销之路，我想最好就是这句“每一份私下努力都是一粒丰收的种子！”

当拿到第一笔奖金时，我爬到宿舍楼楼顶，大声喊到：“我赢了，你们是我的手下败将!”原来那些看起来盛气凌人、经验丰富的老业务员只不过是纸老虎，他们虽然经验丰富，但大多偷懒耍滑，不肯付出实际劳动，而我因为知道自己刚踏上营销之路，我唯一能做的就是比任何人都努力。

我给自己规定每天打三十个电话，约见6个客户，同时通过写信的方式给至少20个潜在客户写信，整整12天时间，我每天早上6点起床，晚上8点多才回宾馆。黄天不负有心人，最后是一位收到我信件的客户终于成了我的代理商。

当带着客户从寒冷的北方坐飞机飞到温暖的南方时，我们受到了热烈欢迎。

这时我的第一次的成功，后来我在2000年成功切入电话营销行业，无论从事一线的电话营销工作，还是后来带领一个超过300人的电话营销团队的管理者，这多年的磨砺，让我深深地明白了一个简单的道理：“做营销行业，仅有经验是不够的，更需要实际付出”特别是需要营销人“暗下功夫”。