“统一通信”无疑是近年来专家、媒体和厂商们最为热衷的一个词。因为它代表了趋势、未来和焦点。而2007年，因为一些重量级的并购事件，如思科以32亿美元收购WebEx，以及3G时代的全面到来，“统一通信”更屹立于业界潮头浪尖。根据Radicati集团的估计，到2008年，全球统一通信市场的总价值将达到105亿美元。而Gartner的一份报告显示，到2007年，80％的企业采购通信系统时将要求要求支持“统一通信”。

　　放眼国内外市场，向“统一通信”靠拢，几乎是一些IT、通讯和网络厂商一致的战略选择。从做芯片的英特尔，到做操作系统和软件的微软，再到软硬兼施的IBM；从以语音通讯起家的Avaya，到领先的通讯提供商北电网络和思科。依托强大的品牌和资源实力，巨头合纵连横，掀起了一场“统一通信”的空前革命。

　　然而，早起的鸟儿有虫吃。在一些厂商对统一通信恍然大悟，并力求抢先一步时，一些厂商却以自己领先的技术、产品解决方案和经验、品牌，获得了核心竞争力，牢牢占据产业链的核心和高端，成为统一通信潮流的引领者和风向标。来自以色列的RADVISION就是这样不为许多普通人所熟悉，但却在业内大名鼎鼎的多媒体统一通信提供商。

　　占全球H.323协议栈产品市场份额的90%；SIP协议栈产品占有率达到了50%；世界上100多家电信运营商中已经有60多家选择了RADVISION的3G视频网关和互动视频业务平台(IVP)，并且开展了各式各样的面向3G的互动视频应用——无论是市场业绩，还是核心技术的把握，都让人不得不让承认，这是“统一通信”大潮中一个真正的弄潮儿。RADVISION，“统一通信”无法绕过的一个词。

　　建立核心优势

　　对一个产业，不同的企业可能有不同的进入方式。有的是等待实际成熟，强力进入攻城掠地直接获取利润；有的则是市场的探索者和守望者。他们的成长伴随着整个行业的成长。RADVISION显然属于后者。

　　“融合通信已经讲了十几年了，现在又开始讲统一通信。我们认为过去讲‘融合通信’是在各个独立的应用上，进行网络层面的互通互联。‘统一通信’主要讲的是以人为本的应用层面的融合和协同，是更高的一个层次的理念。‘统一通信’，是不需要用户关心所用的终端设备所用的是什么技术和协议，可以使用任何终端在任何时间、任何地点、和任何人进行多种媒体方式的沟通和交流。它是以人为基础的应用的融合和协同。”RADVISION亚太区中国区总经理李平说。

　　目前，许多厂商都从自己的角度来向统一通信拓展，CISCO在网络终端和语音，微软和IBM在企业和桌面应用软件，AVAYA、Nortel从IP语音，但是他们还需要和其他厂商合作，才能真正构建完备的统一通信。而RADVISION却从视频及底层协议作为突破口，实现多种媒体方式的统一通信。在RADVISION的UCS 统一通信业务平台上，是可以实现视频会议、桌面应用、IP电话、3G移动视频应用、视频监控、视频存储等六个方面进行融合和协同。

　　据了解，RADVISION在以色列1992年成立，2000年在纳斯达克上市。其技术产品不仅仅是视像通讯，而且涉及各种通信协议栈、中间件、各种多媒体网关以及应用平台。RADVISION最核心的竞争力是，不论客户的终端应用设备是桌面软件还是手持终端，不论是电话或视频产品还是WEB协同软件，RADVISION都用能力让它们联系起来，并且实现点对点以至多点的通信。联系起来之后，不论是语音、视频信号还是数据都依然走各自原来的通道，而各种媒体之间的转换却是RADVISION的设备来实现的。

　　除了融合的底层技术外，在新兴的无线网络视频通讯领域，RADVISION也获得了自己的核心技术，建立有自己的核心优势。随着3G时代的带来，一些网络视频应用将大行其道。而拥有成熟先进技术的RADVISION也无疑占据先机。

　　据了解，实现语音、数据、视频三重播放，看起来简单，实际上真正做到完美的无缝融合，涉及到很多种语音和视频格式，通信信令方面也有很多种。而RADVISION可以兼容各种网络协议和媒体控制处理标准，协同各种终端以及Office桌面软件，实现多协议的转换和协同的“五混”——混协议（支持多协议）、混音、混屏（视频协同）、混网（移动网和互联网融合）、混终端。这构成RADVISION的统一通信平台UCS的核心。

　　RADVISION公司已经成为统一通信产业链高端，提供底层技术，拥有独特核心竞争力的公司。

　　抢占战略高地

　　RADVISION的胜利，是一个技术的胜利，但同样是一个策略的胜利。面对业内潮流，顺应并引领潮流，促进产业成长，是RADVISION成功抢占战略高地的重要原因之一。

　　 “现在已经开始一个应用融合和协同的时代，”李平说，融合是一个不可阻挡的趋势，现在有网络层面的融合，这是基础，但是最复杂的是应用层面的融合和协同，因为应用是多样化的。“RADVISION的目标是在让人们随时随地任何网络上使用任何终端与他人都能发起多媒体呼叫。”

　　由于自身领先的技术和成熟的解决方案，RADVISION在产业链的影响力力逐渐形成。RADVISION的合作伙伴遍及全球，包括各类企业用户和世界上主要的电信运营商以及绝大多数知名的IT和通讯公司。

　　在未来3G上，RADVISION也抢占了最重要的应用——互动视频应用，那种流畅、互动、多点的面向移动用户多媒体应用。除3G移动视频之外，RADVISION还把视频拓展到桌面，实现移动视频和固网IP视频语音的融合等。在此基础上，产生更多的诸如视频邮件、视频电话、互动视频业务、视频呼叫中心等新应用。在3G互动视频业务领域里，RADVISION在全球占有90%的市场份额。RADVISION的3G视频应用网关VIG和互动视频业务平台IVP在全世界已经有60多个主要运营商成功安装案例，并且跟世界上许多3G核心网络供应商都有非常重要的合作。”

　　“在即将到来的3G时代，我们将专心至力于面向3G移动用户和IP宽带用户，构筑互动视频应用的核心基石。”李平表示。

　　看好中国市场

　　不仅在技术、潮流方面进行了科学的部署，领先一步。在全球市场拓展上，RADVISION也开了许多跨国公司的先例，把中国作为其三大研发中心之一，并作为最重要的战略性市场来看待。

　　早在1999年，RADVISION公司就进入了中国市场。目前，RADVISION全球员工共有400多人，其中在中国就有60多人，占公司员工总数的15%左右。RADVISION在全球只有三个研发中心，包括本土以色列，美国，而中国就是其中一个。由此可见RADVISION对中国市场的高度重视。

　　针对中国的市场特点和用户特点，RADVISION公司在中国也采取了相应的渠道销售策略，和合作伙伴共赢，分享统一通信市场的发展成果。在中国，其最重要的市场有两个，一个是面向政府和企业的专网市场，另一个则是面向电信运营商和内容内容服务提供商的公网市场。目前，RADVISION在中国的客户中已经包括了电信运营商以及政府、军队、公检法、金融、邮政、电力、水利、交通、教育、制造业等众多领域。

　　面对即将到来的3G应用时代，RADVISION已经进行了充分的技术积累。 已经拥有众多国际成功经验沉淀的RADVISION，面对中国3G时代马上来临，以及杀手级应用，特别是互动视频应用，已经准备好了力量。

　　作为“统一通信”和“3G互动视频应用”大潮中的弄潮儿，RADVISION正以劈波斩浪的姿态，带给用户、业界和产业以新鲜的活力、未来的力量。