其实，我倒以为北电失败，在于放不下身段，依旧以贵族老爷的身份规划着自己的想像人生。君不见，带有美国硅谷色彩的公司哪怕是小麻雀，也是CEO、CFO、CTO一应俱全，显得是那么组织架构完备分工明确，一幅高举高打，以技术引领市场的面孔。对于北电，如果说从2001到2004年，还有机会以如此身段去攻取3G网、开拓企业网的话，那么在此之后，真是应该主动改造自己的思想意识，即使重新做一个“江湖混混”又何妨——对于没落的贵族，生存的危机不是现在的贫穷，而是习惯的舍弃和意识的转变。换做企业管理语言来说，就是一个整体上的企业文化改造问题。

    记得华为的高管在以低价掠取C网招标时，对外发表过一段很有深意的话：华为的一个意图就是要改变电信市场上，西方公司以技术换取高利润，进而继续投入到技术研发上的商业模式。

    很经典的剖析。本来贵族生活得很好，可惜有了“革命者”，当然市场也越来越不认可这种高技术高利润的模式了。有人造反，有人掀底，贵族们能不没落下去嘛？这是作为贵族的一个悲观。

    北电目前翻身的机会看来是企业网，长远翻身的机会还得是骨干网和企业网并举，等待着统一通信市场怒放的机会。

    为什么这么说？按照黄彦文的说法，企业网业务能给给北电带来非常重要的现金流。这在北电目前的状况和金融危机下，无疑更显得至关重要了。但长远来说，企业网也面临着基础架构整合、应用构建的竞争焦点。所以，只是做交换机、路由器之类并不会给北电带来几年的前景，而北电走解决方案和应用业务营销的路子很难，因为他现在是没落的、弱势的一个参与者。而走统一通信所需要的基础网络架构整合路线，能继承北电在通信领域的优势和硬件技术研发领先的传统。不过，在统一通信上，北电仍然高举高打，比如与微软之类战略合作。很担心北电贵族的习气仍在，北电其实最需要的是勇敢地自我深入到市场中。

   在与一些北电代理交流中，他们的感觉是，北电老品牌许多企业都认，但几年不见动静，许多新的重要代理商对北电的技术产品乃至品牌都陌生了。这是北电脱离群众、高高在上的必然。好在，北电现在改变还来得及。

    打电话问北电中国的朋友，说一切照旧。其实，笔者还真怕这“照旧”二字。对于北电来说，现在要正视的就是“自己没落”了，但毕竟有技术有品牌。北电，你不妨以远见与勇气，放下身段，去拥抱广阔的企业网市场、去追逐未来的统一通信市场呢！