2009 NexCom 下一代网络通信展暨CIPCC 中国IP通信大会、CWCC 中国无线通信大会于9月23-25日在上海浦东展览馆隆重召开。来自来金融，保险，物流，交通，煤炭，制造，医疗等行业的逾千名观众参与了此次盛会，众多国内外知名厂商参与了此次盛会，并在两会一展的平台上展示了其最新的解决方案，产品，吸引了众多线上线下观众的注目。

    国际知名厂商Lifesize携其最新解决方案(产品)亮相此次展会，其演讲主题为“高清视频的领导者”，以下是对其发言的现场快递。

    （声明：本稿件来源为现场速记，谨供参考，不代表发言者准确观点）

    郭瑞明：谢谢主持人的介绍。我叫郭瑞明，是负责Lifesize中国区的业务。很高兴今天向大家介绍Lifesize公司，Lifesize产品。我希望通过我的介绍大家对Lifesize会有一个全面的了解，非常高兴。

Lifesize中国区总经理 郭瑞明

    首先我在介绍公司和产品之前，先和大家分享一下目前我们市场环境以及用户对视频通信的需求趋向是什么，他们的要求是什么。Lifesize怎样能满足他们的要求，Lifesize高清视频解决系统满足了各个不同层面，不同领域用户的需求。

    现在所有的机构用户都在追求一种节省成本，提高效率的方法。在之前，比如说我们有一个国际化的会议，或者是一个国际化的业务往来，都需要大家召集到一块去，把时间都浪费在了飞机上、车上，浪费了很多时间。现在就需要一个特别好的沟通方式，在之前我们标清的系统已经在市面上很多年了，那么标清和高清的区别，我前一段时间，我在Lifesize一直关注高清的东西，很少碰标清的。但是有一次突然有一个标清，基本上看不清楚，很模糊的概念。解决一种长距离的通信，而又不损失图象质量，大家交流不管在哪个城市，还是在地球的对面美国，都能产生一种类似于面对面，隔着一层玻璃跟对方交流的概念。这个时候就需要高清，需要720P，甚至需要1080P。

    管理成本的降低也是各个组织机构和用户非常关注的问题。降低成本又不影响经济的增长，这也是目前广大用户对视频通讯的需求。还有通过视频，因为现在很多机构，很多工厂企业都是跨国性的分支机构，跨国的研发，比如说把软件中心放在印度，硬件放在中国，总部在香港、美国等等。有很多跨国的交流的需求，尤其是研发这一块，研发各地，全球的研发中心共享。刚才主持人介绍了我原来在摩托罗拉公司。那时候高清的技术没有，美国的研发中心做完东西放上来，第二天早上中国这边拿出来看，做完了以后再放上去，这样实现了交流。我想现在有这种高清视频通信，完全可以实现远距离缩短研发周期，加快企业新产品的推出。

    当然，我们做的视频通信业务，我们很自豪，因为这个业务是为人类带来好处的。我们每减少一次飞机旅行，每减少一些汽车、能源的消耗就是为我们地球气侯的改善，温室气体的排放作出贡献。最近在纽约开一个“全球气侯大会”，所以我们的声音应该是属于一种绿色声音。

    用户对高清视频通讯有什么要求？我下面罗列了一些，这些要求完全是Lifesize可以做到的。第一个日常面对面的交流，因为搭载这种高清视频通讯的系统只是一个一次性设备的投入，有一个网络。这样的话就非常方便的可以远距离，不断地沟通，跟公司内部沟通，跟客户沟通。同时，要求必须有好的高清传输的解决方案，否则不清晰就不会满足用户远距离的，面对面的交流。同时，目前我刚才谈到标清已经在市面上很长时间了，目前标清的发展速度在逐渐的下降，高清的使用率和部署按现在30%—40%的速度在增长。同时用户要求的是一种灵活性和可管理性，灵活性包括几个方面，就是在现有的网络条件下，可以获得更好的视频质量，不需要改动现有的网络环境或者不需要大的改动现有的网络环境，就可以完全、迅速的部署高清视频解决方案。还有，对于带宽的要求，为什么待会儿要介绍Lifesize公司的产品，在同样的带宽条件下都可以实现更高的质量。也就是说在带宽不需要太大升级的基础上，来实现高清的视频通讯。当然还有易于管理，操作简便，整个这一套系统的部署可以大大地降低公司的管理时间。

    还有部署高清视频系统，要求有投资回报率。现在所有的用户都不希望有更多的开支部署高清视频系统。同时在节约成本的情况下，又对于通讯质量和图象质量不妥协。就是说我的降低成本，通讯质量不可以变。刚才我们谈到投资回报率，大大地降低了人员的出差费用，加快了公司、企业、政府决策的响应时间，当然还包括减少了会议服务，降低管理成本，等等。

    刚才跟大家分享了一下现在市场环境以及用户对于视频沟通的一些需求。下面这张图我想跟大家分享一下视频通讯的发展。目前2009年终端市场应该在14亿美金，全球，到2014年可以达到32亿美金，年复合增长率达到17%以上。所以这个市场非常大，而且尤其在中国，视频通信的客户需求，增长的更大。

    这张图给大家介绍，根据用户不同的要求，以及我们产品发展不同的阶段，我们有四层解决方案，对于视频通讯来说。第一个成本比较低，基于计算机的软件解决方案，现在市面上也有很多。第二个就是我们常说的老板桌面，就是个人桌面系统。这一款产品可以简单的实现个人桌面或者老板系统。待会儿有一张图片给大家看。还有最大的需求，占市场需求80%以上，那就是在会议室里边部署高清视频解决方案，这是目前占有主流的，也是客户需求量很大的，而且要求各个厂家在这一块上不断地提高质量，不断地提高稳定性，不断地提高可操作性，这一块是很大的市场。还有刚才几位都谈到了网真。

    现在我们的用户在哪里，潜在的用户。现在已经包括很多政府、企业、医疗等等。目前有一个商机对于高清视频通讯的商机。第一个现在都在要求做原有系统的升级和更新，标清已经部署了七八年，甚至十来年，现在已经到了更新换代的时候。另一个，现在已经部署了视频会议的机构部门公司，有更多拓展的需求，他们要求部署更多的会议室，更多的办公室，来实现高清视频的通信。对于中小型企业，这一块市场也是很大的。大家可以想象在中国中小型企业有多少？数量非常巨大。这一块他们对视频通讯的需求很迫切，尤其动作像Lifesize一款产品，内置MCU实现三四个点，或者四五个点的通讯，这样的需求是非常大的。

    只有我们实现了720P，甚至于1080P这样的解决方案，才可以把视频通讯应用到医疗上，以后医疗要远程的沟通，要看胸片，远程的诊断，必须要高清，还有远程教育等等这些。还有一个应用领域，就是家庭办公，在美国目前18的IT工作者在家办公，中国在家办公人数不断地增加。在家办公就需要电话、电脑，还需要视频的东西。这样的话部署在家里，员工就可以在家里做更多的工作，可以做更多的会议等等。他可以做更多的事情。

    还有一个应用，就是个人应用。我们高清视频解决方案可以为个人提高生活质量。比如说远距离的，子女在美国，父母在中国，来回每年飞来飞去，少买两次机票，布一套Lifesize高清终端就可以了，每天都可以跟父亲通话。

    下面我想介绍一下Lifesize公司，Lifesize公司在视频通讯里边是非常优秀的公司。我们设计、推广和销售世界上最具性价比的高清视频通信系统。我们的目标不是追求市场的发展，追求市场的占有率，而是我们把很大的资源投入到了新的技术，新产品的研发上面。我们公司成立的时候，定位在不是追随其它厂家追求市场占有率，而是要通过技术领先，去引导用户视频的习惯，引领视频通信行业的发展。待会儿给大家看一下我们的技术优势在哪里。

    这张是基本的介绍，公司成立于2003年，在美国得克萨斯州，我们现在的CEO也是原来policom  ViewStation系列的共同开发者。目前有76项专利和正在申请的专利。刚才我谈到Lifesize设定的目标，要以最好的性价比来向用户提供高清视频解决方案。这不是一句空话，我们做得东西又好，又便宜，怎么去实现，这是有矛盾的。它的依据就是技术先进，有76项专利，而且我们目前包括亚太区印度等等很多地方都有研发的机构。我们在视频通信领域的技术领先性要领先于其它公司和其它产品至少18个月到24个月。公司成来以来，每年以140%的增长速度在增长，目前在80多个国家的8000多家用户，已经部署了远远超过20000个Lifesize视频终端。

    可以总结一下Lifesize公司的产品，我们的精髓在哪里，有三点，第一个卓越的体验。就是为客户提供高清晰的音频、视频，使用户实现远距离，类似于隔着一层玻璃，跟对方交流的视频体验。第二点，独特的灵活性，灵活性包括两个方面，一个很容易的配比到现有的网络，很容易不需要对现有的网络做太多的更新，就可以部署Lifesize高清视频解决方案。另一个灵活性，体现在不同的网络条件下可以实现很好的高清视频解决方案。刚才讲到了通过技术优势来实现高性价比，这就是Lifesize公司产品的三个特点。

    Lifesize公司自成立以来，2003年成立，成立以后不到两年就在全球第一个向用户推出了720P的产品，我们是全球第一个推出高清视频解决方案的公司。由于我们一直在研发方面投入非常大，所以我们的新产品推出的速度很快，非常快。去年的时候，我们成立了四个系列，到今年基本上我们把所有的产品翻一一番。
    去年年底我们推出的Lifesize新一带高清视频通信系统，它的特点已经供货的视频通信系统支持全高清1080P，还有推出1.1M带宽下实现720P等等特点。

    简单给大家看一下一些客户，我刚才谈到我们已经有很多客户部署了2500个左右的Lifesize终端，包括很多客户，这里边可以看到有海尔集团、佳能等等大的公司都是我们的合作伙伴。简单地看几张图，这是我们在产品应用到卫星车上的，大家可以看到这是我们的镜头，这是Lifesize的定焦镜头，这个镜头是目前世界上集成度最高高清的镜头。这是中国电信应急指挥车。为什么给大家看这两张图，都是安装到车上面，通过卫星网络实现视频通信。大家都知道卫星网络的带宽资源有限，为什么在卫星通信的时候用户选择了Lifesize公司的产品。就是因为他们认为在有限的带宽资源条件下，可以实现更好的图象质量，所以他们才使用Lifesize的终端。

    下面几个案例给大家看一下，这是公安部边防总局，我们给它部署的系统，包括地面网络，我们的设备装在车上、船上，实现整个网络，现在运行，提高作战能力，演练水平，起到了很大的作用。这张图大家简单看一下，我们给海尔集团包括海外10多个点，一共部署了100多个点，这是一个非常庞大的网络，可以说明我们Lifesize公司跟合作伙伴一起完全有能力做这种庞大的网络。这个网络现在在海尔运行非常稳定。 简单地看一下对于多重防火墙，复杂的网络，我们也可以部署。

    简单的看这张图，Lifesize的产品是什么样子？这是Lifesize  express。网真使用1/的带宽。风格都不一样，大家看一下，这是在日本。这几个案例就不介绍了，因为时间关系，这是在美国医疗方面的案例，在美国运输中心，经过详细的测算，9个月收回了Lifesize部署的成本，大大地降低了他们的日程费用。
    产品线。Lifesize公司现在产品线分为四个，我们都清解决方案，Express系列，这是点对点的产品，这是以前实现点对点，蓝颜色express200是今年刚推出的。

    其他架构，包括现在Lifesize现有的终端，这是穿越防火墙的，还有MCU，这些东西加起来可以部署，满足用户的任何需求，来部署复杂的网络。这是几个周边产品的照片。

    最后再讲一下，我们现在对于质量和保证服务体系有一个完整的体系。首先我们有一个专业的服务，我们在中国的合作伙伴都是通过Lifesize严格认证的，我们的合作伙伴都是非常强的。我们厂家和合作伙伴共同协助，为用户提供24小时七天的全球服务。我们还有一个GDP项目，我们可以在全球40个国家联合部署Lifesize高清视频通信系统。

   给大家看一下Lifesize的优势在哪里，因为它是以技术领先的，包括高清摄像头都是我们研发设计的。视频处理，我们有两倍于传统厂家的视频系统能力，编解码也有两倍于其它的编解码能力。这是不同带宽的分辨率，大家可以看到我们在384的情况下，可以实现TV800×448的质量。

    这是Room200，曲线是刚才看到不同贷款和不同质量。实现就是我们新推出的产品，可以在同样的带宽下实现更好的图象质量。

    由于时间的关系，我就讲这么多，最后总结一下Lifesize作为一个新型的公司，一直是以技术领先优势引领用户的消费习惯和引领视频通讯的发展方向。我们的目标在视频通信业内保持领先，做到第一的公司。我们为用户提供全高清的，令人身临其境的视觉体验，为提高企业组织机构的工作效率，提高个人的生活质量，我们在不断地发展新的产品，不断地努力。谢谢大家。