在营销过程中，营销员不能总是向客户展示自己的优势和强项，因为过于强势会与客户产生距离，因此，营销员要学会示弱。
   
    我们读书的时候发现一个现象，如果你的老师从来都是考第一名的，你就会觉得他很强势，有距离感，总觉得你与他不是一类，但是如果你的老师也落榜过，失恋过，逃学过，你就会觉得老师比较亲切。
   
    营销人员或是销售人员冲在市场第一线有时不是要锋芒毕露，展示自己的强势，这样你可能会吓跑顾客。所以，曾经看到一个节目访谈，说道一个非常成功的房地产经纪人曾谈到她亲身经历：在她买了一辆高级德国轿车之后，她的那些中产阶级的客户一个一个的流失。她的客户从那一辆高级德国轿车联想到她只是想赚他们的钱。当她换回她的客户差不多的旅行用小轿车时，她的客户又渐渐多了起来。
    这说明在有些情况下，营销人员过强的展示会丧失机会。当然，在某些情况下，营销人员还是要展露自己的实力的。
    总之，弱与强是相对的，在客户面前展现也要根据具体情况分析。