一是开展优质客户重点营销。通过规范优质客户服务流程，开辟专属的服务区域，实行分层次维护，加大回访力度和频次，提高营销质量，逐步实现中高端客户占比的明显提高。
二是加快个人贷款发展步伐。抓住扩大内需的良好机遇，积极寻找并抢抓市场，通过个人贷款的大力营销，逐渐改善该行个人贷款占比偏低的现状，提高中高端客户在个贷客户中的占比，提高个人贷款在资产业务中的占比和对全行的贡献度。
三是高度重视储蓄存款基础性意义。积极竞争大行业、大系统代发工资业务，通过走访客户、开办理财沙龙、开展定向营销等形式，全力做好储蓄存款工作。特别是做好定期储蓄存款、大额存款、理财产品及保险到期的信息监测和二次营销工作，促使客户资金在体内循环。
四是继续加强理财产品的精确营销和组合营销。进一步加强精确营销、宣传培训以及与电视、报纸等主流媒体的联合宣传，加快个人新业务的发展步伐，达到产品覆盖率稳步提高，产品回报率成倍提高，个人金融业务结构、收入结构不断优化的目的。
