“没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”。随着楼市传统的旺季“金九银十”到来，开发商纷纷以推新盘搞活动来抢占市场。与往年传统营销策略相比，今年的营销战则多少显得有些另类：什么微博转发有奖、奥运金牌特价房等等各式五花八门的营销手段层出不穷。然而，在这热闹的营销背后，市场反应却不尽如人意。

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　　故弄玄虚活动多为夸大吹嘘

　　房地产营销也分三六九等。如果开发商单纯只为营销而营销，利用某个噱头把人吸引过去，只向购房者吹嘘自己产品如何如何，那就是最烂的营销。在当前楼市新政的影响下，如何更加贴近购房者，将其从潜在客户变成真实客户，才是最佳的营销。近期，中山就有开发商以各种经济论坛作噱头来吸引目标客户。“8月中，中山某楼盘举办了城市价值高峰论坛活动，堪称中山近年来罕有的最高级别的论坛活动。9月初，中山另一楼盘又举办了国际经济论坛，并邀请国内著名专家学者前来演讲助阵……然而，这些经济论坛都是虚张声势，根本没有实在内容。”在日前某楼盘的经济论坛上，中山从事经济专业的杜小姐向记者表示，每次满怀希望去参加，每次都失望地离开。

　　在该楼盘的经济论坛上，记者看到，论坛安排在楼盘富丽堂皇的红酒馆内举办，整个现场除了豪华的装饰外，还准备了精致的甜点、美酒等，让场面显得非常气派。然而，台上多位国内专家学者轮番上阵演讲，台下的观众却在折纸船，窃窃私语。“所谓的论坛，其实是开商发邀请专家前来助阵，从中吹捧一下该楼盘项目，以吸引更多的顾客前来购买。”杜小姐说。

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　　市场收效

　　工作人员多过消费者

　　回顾当前“金九银十”楼盘的营销，感觉虽然五花八门，但实际上却是虚有其表。营销人员或以旧瓶装新酒，或以新瓶装旧酒的形式来模拟、重复。从事房地产媒体工作多年的李小姐向记者大吐苦水，随着“金九银十”的到来，开发商都铆足干劲来营销揽客，但很多活动都是雷声大雨点小。对于购房者来说，并没有多大的吸引力，对于开发商来说，也没有多大的推动力。据李小姐介绍，8月底，西区某楼盘举办首届大型音乐节，该楼盘通知她是当天下午两点正式举行。然而，她赶到现场后却发现，前来参观的市民寥寥可数，现场工作人员多过观众，场面非常冷清。李小姐表示，随着“金九银十”的脚步靠近，中山早前平淡的楼市在各大开发商的大型活动配合下也热闹起来，如保利国际广场邀请孔雀仙子杨丽萍前来助兴、时代倾城自掏腰包请来了香港“戏王之王”詹瑞文上演栋笃笑，君华地产则请来经济学家畅谈经济等。开发商陆续高调营销晒“豪”，但活动的效果却只是一般般。

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　　市场反应

　　别拿孩子当筹码

　　日前，在中山港口某楼盘看房的黄小姐向记者表示，楼市限价令众多的开发商甚是头疼，为了揽客开发商频频举办各式各样的儿童主题活动，但当中却有些开发商利用孩子的童真来营销，炒作楼盘，这样的行为颇令人反感。

　　据黄小姐介绍，早前听闻中山港口某大型楼盘举办全能小主持选拔赛，凡参加选拔赛的孩子，不仅有机会展现自我才华，更能获得明星演出的门票和奖杯，还将获得CCTV节目录制机会，与当红主持同台献艺，对于孩子来说是一次不错的锻炼机会。于是在8月26日早上，她便带着五岁多的儿子前往参加比赛，希望孩子从中学习学习。恰逢当天是星期六，比赛现场吸引了众多家长及嘉宾到场为小主持人加油助威，场面非常热闹。不过，在比赛中，主办方该楼盘的做法却让很多家长颇为反感。“在第一轮比赛中，开发商提供的试题居然是要求孩子朗读该楼盘的软文广告，什么战略布局全国40余个大中型城市，已成为当之无愧的行业领军者、什么在限价影响下，开盘当天2小时热销3.5个亿，创造了中山楼市的奇迹……对于一个五岁大的孩子来说，他们根本看不懂，也无法理解。”黄小姐气愤地说，该楼盘拿孩子的童真来炒作自己，宣传自己，实在令人很生气。

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　　市民建议

　　制造噱头不如实在降价

　　对于目前中山楼盘的一些营销活动，在中山从事房地产策划工作的王小姐表示，楼市进入了传统的“金九银十”旺季，中山开发商也在热火朝天地进行丰富多彩的营销活动。这种现象是每年都会出现的，但是营销活动也只是一个手段而已，真正决定楼盘销售的因素还在项目本身的品质上，因为现在的购房者越发趋于理性，只有高品质才能真正留住购房者的心。

　　对此，市民胡先生就认为，活动只是一个噱头，是开发商变相的促销手段，购房者不会因为送的东西去决定是否出手，目前最重要的仍是价格。所以，开发商与其找各种促销手段，不如直接降价更吸引购房者。