最重要的步骤在销售过程也是一个最被忽视的。我正在谈论的密切,当然。每一个销售人员应该试图关闭每个销售没有例外。如果一个前景似乎unreceptive你可以使用一个较软的接近,而求知欲强的前景是一种很有前途的一个更接近。

    不幸的是这是很常见的对销售人员惊慌,脱口而出“你愿意想一下吗?"或其他sale-killing声明。很少人会购买一件产品,如果销售员推荐他想想它一眼。毕竟,前景的原因,即使这个家伙卖的产品不认为我应该买它现在,我一定要等待。

    所以你如何密切销售?至少有尽可能多的关闭技术有推销员。这是一个好主意,实践中几种不同的关闭,这样你就可以匹配接近其应用前景做了展望。

    基本关闭

    这些都是相当简单的,执行并将工作在更大范围的应用前景做了展望。如果你提出的产品很好,做出了积极的前景的反对意见,密切跟随自然。

    中级关闭

    一旦你掌握了基本的艺术,它是关闭一个销售时间复习一些层之中级程度的策略。这些关闭不一定更加困难比基本结束,但他们倾向于策略是更复杂的。

    先进关闭

    这些关闭是有点小聪明的应用比基本或中级的关闭。他们需要更多的启动时间或愿意推动前景有些艰难。但是当使用得当,他们可以签下合同并有前途,否则这些人就不会从你买