信任是高科技企业、工业品营销的灵魂，利用信任法则来组合企业的营销资源，能获得意想不到的效果。易派管理咨询策划中心同您关注。

　　将自己的产品销售给市场中具有影响力的关键客户或树立样板工程，是为了取得整个行业的市场空间。在新进入的市场，通过给关键客户或在行业内具有影响力企业建立样板工程，可以树立强大的品牌形象并打消观望者的疑虑，起到良好的促销作用。在这个过程中需要采用诸多的营销传播手段协调配合才能取得最大的效果。概况看来，这类方式的运作，一般由以下几个过程，这些环节应该换换相扣，步步为营，才能取得最大的传播效果。

　　1、选择关键客户：这是整个计划中非常关键的一步。这个试点企业必须在行业内具有相当的影响力，必须对新技术、新产品有接受能力，还要和公司保持良好的关系，能够承受尝试失败的风险并不会将影响扩大。

　　2、打造一个精品工程：只有优秀的工程才最具有说服力，一旦获得顾客认可工程开始执行后，公司应将最优秀的管理人员、技术人员组织成一个临时团队，专门负责执行该项目，务求精益求精。

　　3、宣传跟进：样板工程完成后，企业就可以利用该工程进行宣传推广工作了，企业还要想办法让更多的潜在客户来参观。首先是企业自身要加强在目标市场内的宣传工作;其二是努力促进试点企业的管理人员、使用人员向业内同行推荐，通过口碑营销的方式宣传。

　　4、组织参观考察：一旦潜在客户有使用意向，就应努力促其到样板工程地点进行参观，让其切身感受到工程实施后带来的利益，从情感上说服顾客。

　　5、为潜在客户定制方案：为潜在客户量身定制一个工程方案，这样可以使潜在顾客对工程结束后给他们带来的利益有更详实的了解。

　　6、销售跟进及服务：在进行了前面的铺垫工作以后，一定要及时进行销售跟进，用最短的时间签订销售合同，避免意外发生。签订合同后，只有将售后工作做好才能够使顾客真正体会到公司的真诚和体贴，并继续为公司摇旗呐喊。

　　根据企业营销目标，满足消费者需求和欲望，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，提升品牌与销量。