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3•15服务试金石

2009-04-08 15:48  《4PS呼叫中心国际标准研究中心》  咨询电话:17317241681(微信同号)  作者:周文波


记者近期对一汽-大众销售有限责任公司高级经理周文波先生进行了采访。这里我们将周文波先生的部分精彩观点整理刊出,以飨读者。

又到了“3•15”, 对于某些品牌的制造业和服务业来说,无疑又到了一个“关坎”。为什么会是这样呢?谁都明白原因,但谁也不愿承认和给出答案。中国有句俗语“早知今日,何必当初”,这既是一个道理,也是一种经营思路。纸是包不住火的,石头也不可能成金。你非要为之,两种结果,一是造假的成本也是不低的。到头来,偷鸡不成蚀把米;二是过街老鼠,人人喊打。

我们的市场从计划经济转型到市场经济。改革之初,由于商品的短缺,以及人们消费意识和法律意识转为淡漠,出现了一些混水摸鱼、以次充好的现象。政府为了引导消费者提高法律维权意识,设立“3•15”消费者权益保护日。重在增强消费者遵纪守法,正确维权的观念,时至今日,演变成对服务不周到,服务不公平,服务不正确的一种声讨。更有甚者,出现锤凿大奔,驴拉宝马的现象。

从这种转化的层次上看,消费者质疑的不是假,而是服务!假者,违法之事也。毋庸置疑,法律会制裁。而服务的不周到更多的是带来品牌形象上的污点。在当今的营销时代,恐怕没有哪个厂家会置声誉、形象于不顾,冒客户权利之大不不韪。

各行各业的服务特点不同,但服务的理性不变。笔者认为,首先,应重视你的服务承诺,兑现并弥补不足;其次,公平对待每一次事件。这好有一比,交通事故的产生,十有八九溜号,往往一条宽广平坦的大道,就在某一时间,某一状况造成不可再现和无法挽回的遗憾。

服务的大成既简单又繁杂。简单到你给别人递上一杯水,繁杂到你无法理解和驾驭的程度。既然如此,我们就该问一问,“为什么而服务“ 就可以了。服务是个过程,目的才是最重要的。俗话说,拿人钱财,替人消灾。消费者既然付费换得了产品,理应得到厂家承诺的服务。而厂家为扩大产品或品牌的影响力,就应当借助服务传递一种关爱的友善。只有这样,才不至于在“3•15”的关前徘徊、担心。

 

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