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案例:发现客户有可疑之处,怎么办?

2009-06-12 11:56  《4PS呼叫中心国际标准研究中心》  咨询电话:17317241681(微信同号)  作者:任璐璐 | 来源:BHM营业管理人


【情境描述】:

客户曹先生受人委托要取款100000元,带着委托人的银行卡和身份证,以及他本人的身份证去银行办理。

曹先生:我要取100000元?

柜员:你为什么不转账?

曹先生:我买房,房主说好了要现金。

柜员:你取别人卡上的钱,别人和你本人的身份证都带来了吗?

曹先生:在这里,不是别人,是我爱人,快帮我办吧。

柜员:这我不管,我要检查你手续是否齐全!

柜员盯住曹先生面部,反复与身份证上的人核对,发觉不大相符。

柜员:这是你吗?长得不像啊!

曹先生:我以前瘦,现在长胖了,怎么啦!我又不是罪犯,干吗老盯着我。

【如果是你】:

建议找一个朋友与他对视一会儿,看看会有什么感受,像不像曹先生的感受,(我又不是罪犯,干嘛老盯着我?),把感受写下来,写给这位柜员建议吧。

【你可以做得更好的是】:

柜员:您好,有什么可帮到您?

曹先生:我要取100000元。

柜员:为减少携带大额现金的麻烦,您可选择办理转账。

曹先生:我买房,房主说好了要现金,我是帮人代取的。

柜员:帮别人代取,委托人和您的身份证都准备好了吧。

曹先生:在这里,不是别人,是我爱人。

柜员在交流中用不经意的目光,核对代办人与身份证上的相貌,发觉有点不大相符。就借鉴别身份证之故,请客户稍等一下,到后台与委托人电话核实,情况相符后,为曹先生快速办理了取款业务。

从案例中可看出,发现代办人有“疑点”时,未有确凿证据前我们都只是在猜测,因而不应把此疑惑“写在脸上”,使客户感到被怀疑和伤害。 “凡事都不可亏欠人,惟有彼此相爱”! 服务要排除一切可能带给客户的负面感受,努力营造温暖和关爱的氛围。

所以,请记住:

客户不是罪犯!

 

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