7月21日凌晨消息，3G门户CEO邓裕强、总裁张向东做客新浪科技《白银时代》访谈，解读其从门户到平台战略的意义，以及实施的步骤。两位3G门户创始人透露将寻求收购优秀团队及产品，目前没有确定的IPO时间表。
7月6日，3G门户网迎来成立六年多来，最重要的一天。是日，3G门户启动从门户到平台的战略转型，并宣布获得第三轮数千万美元投资，田溯宁出任公司董事。
什么是3G门户所说的平台？邓裕强将此描述为，在3G门户现有的用户群、品牌等价值的衬托下，吸引各个领域的内容提供商、开发团队等，一起产生共赢价值。“它是一个生态环境，不是一个产品”，张向东补充道。
在3G门户看来，新战略发布也表明自身具备了成为平台的初步能力。
乐观的同时，3G门户也深知以平台为目标并不容易。“平台不是一天建成的，平台也不是说哪一天就可以建成的”，张向东坦言，实现新战略并不是容易的事情，“它是一步一步往前走的，在移动电子商务领域我们还是在探索的”。
邓裕强告诉新浪科技，3G门户会将大目标予以细化分解，通过各个不同的业务线制订各自的规划，在阅读、音乐、视频、游戏等领域进行搭建。而根据张向东披露的数据，单个业务线上每一个产品月收入过千万，才算平台搭建完成第一阶段。
在谈及平台开放性时，张向东说3G门户擅长的会自己做，但不会和平台上的竞争伙伴形成排斥关系，“比如说游戏，我们也许将来也会去做游戏，我们可能也会收购团队，但是当用户选择它的时候，一定是平整的平台”。
此外，完成新一轮融资的3G门户计划投资一亿进行品牌宣传之外，还将加大在研发、内容团队的建设，同时还会寻找优秀的团队和产品进行投资或收购。邓裕强说在收购方面，3G门户不设限制，主要看团队对产品的理解和执行力。
对于何时进行IPO，3G门户的创始人们没有给出明确的答案。不过此间有分析指出，平台建设的成功与否，与3G门户上市有着不可分割的联系。(孟鸿)
以下是邓裕强、张向东做客新浪科技《白银时代》的文字实录：
新浪科技孟鸿：各位新浪网友，大家好！欢迎您收看由新浪科技为您带来的“白银时代”访谈栏目。
7月6日3G门户网在北京召开了一次它史上最大规模的发布会，宣布了自己的一个战略转型，并且宣布了完成了第三轮的融资。我们今天也很高兴请到了3G门户的CEO邓裕强和总裁张向东先生做客新浪，给我们谈谈3G门户网今后的发展情况。
首先欢迎一下，坐在我右手边的是邓裕强，邓先生，这边是张总，张向东。
我们马上就想问两位一个问题，我们3G门户昨天在说转型战略，能不能给我们简单的介绍一下所谓的平台是什么样的概念？我们这种转型是什么时候有这种想法的？
张向东：我来讲一讲。昨天我是主持人，主要的演讲人，裕强是我们公司的CEO，他历来是不屑于去讲那么多只愿意去做的人，但实际上平台是他来做的，是我来讲的，就是这样的分工。
首先我们要讲平台的意义是什么，平台在我看来，它是一个生态环境，它不是一个产品，在这个环境中，它可以让产业里边那些对用户有价值的东西在这里边很好的得到商业价值的实现。
3G门户网在过去的时候，我们一直以来大家所熟悉的有两个东西，一个是我们的手机上的门户网站，另外一个，是我们做了很多的应用软件。这两个结合在一起，使得3G门户网有了这样一个平台的价值，这个平台价值是什么呢？就是我们有很多的用户、我们有流量、我们有技术实现的手段，使得我们能够在手机互联网，而且我们昨天讲的手机互联网是大互联网产业里边最核心的那个位置，在这个位置上有一个平台，他可以引进合作伙伴，让他们去获得用户，可以让内容得到一个最有效的传播，从而去实现它的媒体价值，实现它的应用收费的价值，实现电子商务在手机上面延伸的价值，我们是这样一个定义。
新浪科技：可能我们觉得咱们讲平台嘛，毕竟不像我们之前做3G门户或者做一个软件是实打实放在眼前能够看到的产品，而我们平台还需要再建设、还需要发展的时间，对两位来讲，有没有自己下一步有比较明确的规划，可以透露吗，比方我们怎么建设这个平台，我们也知道这个平台是相对补那么容易做的事情，是不是在其中评估了发展的风险？
张向东：首先大家要知道，平台不是一天建成的，平台也不是说哪一天就可以建成的，也不是说哪天建成之后就千秋永代了，它是一个环境，它是一个动态的生态环境。所以大家要知道，大家一定要明确这一点，我们现在做到这个东西是什么，就是说已经做到了什么，已经做到了比如说，它是一个媒体的传播平台，媒体传播平台我们有这样一些东西，一，我们自己运营了一些我们所擅长的内容，比如说体育、比如说阅读等等这些资讯类的东西，还有新闻。我们还会引进合作伙伴，比如传统的媒体内容，比如说你们现在知道广州日报集团，还有重庆地区的媒体集团，江苏广电，等等这些媒体平台，都会在这个平台上去传播他们的内容，进而实现内容。还有一部分内容是，用户创造的这些互动内容的东西，这是我们的媒体平台。实际上我们这个媒体平台已经在建成、已经在发挥效用，而且它的商业价值已经得到了初步的实现，3G门户网在广告方面的收入是很大了，不敢说很大，跟新浪比没法说很大，但是现在已经有一定的规模量了，在手机互联网的广告里面我们的绝对值是最大的。
第二个，应用平台现在发展到什么地步。应用平台上，3G门户网首先自己做了很多产品，但是这个产品更多的为我们去建这个平台提供了一个黏性、提供了一个实现方式。目前大家看到游戏这些应用，已经在3G门户网基本上市面上、手机的游戏产品都在这个平台上得到了很好的传播，其中部分还是跟我们合作运营的。而且我们应用这块，除了游戏还有阅读和音乐，这两块东西也是我们现在已经产生了商业价值的两块东西。比如说阅读里边，我们的平台价值位于现在提供内容的这些公司，比如说盛大文学、还有一些传统出版社，他们现在在上面部分的内容我们已经开始收费，体验收费，基本服务还是免费的。音乐也是，很多的音乐公司，通过我们这个平台，在运营商那里可以获得一个计费的收入，但内容的运营在我们的平台之上。
所以说这个平台不是一个我们正在建或者怎么样，或者哪天就建成了，建成也不那么容易，当然是不那么容易的事情，它是一步一步往前走的，在移动电子商务领域我们还是在探索的。
这是我们现在平台初具规模，我们从门户到平台的战略发布，是说我们已经具备了平台的初步能力，而且我们最看中的两个领域已经在发挥了平台的价值了。这是我自己对平台的描述，不知道我这样说新浪的网友是不是明白。
新浪科技：您刚才讲平台也初具规模了，我们也是新平台的开始。大家也都知道两位是从北大毕业的，可能会有一种天然的开放精神，我们讲平台的时候大家也在说中国的很多做平台的人都没有开放的精神，不知道3G门户将来做平台会成为一个非常开放的平台吗，我们在这方面会有什么样的考虑？
邓裕强：你这个问题问的好，因为我觉得我们的平台真的不是说一个产品或者是一个技术的改良，可以描述为一种思想，就是说在我们的3G门户我们现在现有的用户群、现有的品牌、现有的价值里面，我们欢迎各个领域里面，上到一些很大的内容提供商，就像盛大文学或者重庆出版这些比较大的，再细到一些可能小的个人，开发者或者是游戏的开发团队或者是小的CP等等，包括音乐方面的，都可以在我们这里去产生一个共赢的价值吧。
张向东：这个问题确实是一个非常好的问题，做平台的公司一定要有一个开放心态，而且3G门户网从来有一个贯穿始终的原则，是什么？就是我们相信互联网应该是一个开放的方式去做，3G门户网之所以有，大家知道是因为我们认为手机互联网应该是开放的，所以我们是第一个在运营商之外去做独立网站的，我们相信大家都应该有自主的品牌，然后每个公司自己去做，有这个自由度才是一个真正的互联网市场，开放是这个互联网市场的一个原则了。
另外就是，我们在合作上面。3G门户网当然我们在一些自己从门户起家，然后我们在做应用的时候，我们一定会有一些自己擅长的领域去做，但是我们相信这个平台它的原则是公平的，无论说大到贝塔斯曼或者将来也许还会有其他的媒体集团，以前像英超也是独家，广电领域里边我们也有很多的合作伙伴。但是我们也可以小到，比方说开个玩笑，我前几天跟一个朋友，她在网络上也很有名叫“闹闹女巫”，你的星座预测都可以在我们的平台找到自己的位置，因为手机互联网技术可以让这些东西最后直达他的用户，所以这个空间是无限的。3G门户网一定是，我们最大的价值我们认为是自己做这个平台的，通过我们的软件、技术，通过我们的门户流量，为大家做的这个平台。
但是有一些我们所擅长的我们自己会做，但是不会和竞争伙伴形成一个排斥的关系。比如说游戏，我们也许将来也会去做游戏，我们可能也会收购团队，但是当用户选择它的时候，一定是平整的平台，一定会找到自己所要的游戏，通过这个平台，而且他获得很好的体验。
新浪科技：可能我们中国互联网里面大家做平台的都是喊开放比较多，但是做到真开放的没有做到那么好。我想问一下，刚才张总也提到四个方向，游戏、阅读、视频、音乐这四个方面，是我们将来可能会收费项目的一些探索，其实这四个项目也是现在不管是互联网也好、移动互联网也好，都是非常火热的项目，包括英超，我们也是独家的情况，像四个方面的内容，可能每个公司做的时候都想做成自己独家的内容来做，对我们来说会不会在内容争夺上有一些困难？这几个方向确实对手比较多，我们未来竞争的时候内容争夺或者和对手竞争的时候会有什么样的策略，包括我们有什么样的策略可以吸引更多的开发者到我们平台上来？好像我们周五会有一个APP live的聚会，想问一下会不会有比较吸引人的政策，或者竞争的时候有什么样的策略？
张向东：实际上平台对于这个市场来讲，无非就是那几个东西，你的用户足够多你肯定越吸引人，你的技术体验上为你的合作伙伴们的用户带来更好的体验，这就是比别人更好的地方，你剩下的一个就是手机互联网里边现在来讲比互联网略差一些的东西，就是支付，支付是一个问题，用户习惯来讲是更多的会习惯于运营商，实际上他跟PC互联网一样是有多种支付渠道的，只是用户没有习惯，我觉得这个问题解决这是一个行业的通病，但是很快的会得到解决，因为人们开始习惯于多种的支付渠道。
所以对于我们来讲，这个并不存在一个竞争对手的问题，我们仍然是通过自己的门户把自己的流量建立起来，吸引更多的用户，把用户运营好。
另外就是技术方面，技术方面的研发也是无止境的，我们怎样突出手机的特性，我们怎样在手机的体验上给他们意想不到的感受，而且用起来非常炫、非常酷，这是我们要为合作伙伴们带来的价值。
新浪科技：您刚才提到还是把流量、把用户先吸引过来，我们知道3G门户也是有这个软件的，像浏览器这样的客户端程序。其实互联网上很多公司都是靠客户端积攒了大量的人气，我想问一下咱们在软件平台、在客户端上面也有很大的投入，将来在这方面有怎么样进一步的发展，有什么样的设想没有？
邓裕强：这方面目前来讲我们有几大重点，其实还是基于我们用户的一个需求，第一个是浏览器那边，浏览器是我们一个核心产品，另外一个就是，我们阅读的客户端，其实也是基于我们巨大的用户需求的，所以我们不会说未来我们只做这两个核心产品，但是还是会基于整个手机互联网用户需求的变化跟他用户喜好的情况，我们会去加大那方面的投入，做更多的尝试。
新浪科技：像张总讲的支付那些领域的环节，我们更多的会尝试自己做，还是说跟合作伙伴来做？
邓裕强：支付方面目前我们还是以合作为主。
新浪科技：我们想问一下，我们这种平台，刚才张总也讲是一个漫长的过程，在你们心里面是不是真的会有一个比较不愿意说的时间点，比方在融资的时候会跟大家说我们大概什么时候能做成，会有这种时间上面的想法没有？
邓裕强：这个没有具体说哪月哪日，但是这个平台我们会通过比如各个不同的业务线去做一个具体的工作规划，比如阅读的平台我们应该是怎么去搭建、怎么去吸引哪些合作伙伴，我们的商业模式怎么样，比方游戏的平台我们怎么样，或者是其他的，像媒体的平台我们怎么样，其实这个平台不是单一的说我们这样简单的，App Store那么简单、那么具体的事情，我觉得还是要一个一个项目，而且是一个长期的过程。
张向东：永无止境的一个过程，就像App Store，比如说你建起来了，从技术角度平台建起来，这是一个技术平台建成，但是这个平台实现了吗，如果它没有一个商业规则、很好的规则把应用者拢进来，没有把用户运营好，这个平台等于没有建成，我们一直讲平台是一个商业环境。
对3G门户，这个平台你说现在建成是吗？我们起码已经初具规模，内容方面我们这么多的合作伙伴、广告收入已经在形成，在应用里边我们也这几个方向，还有游戏，收入都已经在快速的成长，这都是我们平台初具规模的表现。可是你说到了裕强心里对我们的期望了吗，第一个阶段的期望，我们认为还没有到，可能到什么程度呢？我们称之为说，如果在单项业务线上每一个产品月收入过千万，我们认为这个东西算是成形，如果非要一个指标的话，我们愿意这样描述。
新浪科技：刚才谈到千万的文化，昨天发布会完了之后新浪微博(http://t.sina.com.cn)上很多人讨论这个问题，大家都很关心，除了关心我们战略问题，还有很关心我们的第三轮融资情况，能不能给我们简单介绍一下第三轮融资，好像大概隔了有4年的时间吧跟第二轮，想问一下，这次融资是为平台而融资的吗？
张向东：当然，我们所有的工作都是为了去建一个大互联网中一个手机互联网平台而做的，我们的钱、我们的人、我们做的产品，每一个都是在为这个努力。至于说这次融资，其实我昨天给我们同事写了一个邮件，我说媒体们只会关注融资的消息，因为大家听到了钞票响的声音。但是对3G门户来说，我们用什么想法、我们对这个行业的想象力、我们的创造力在哪里，钱是支撑我们做成这件事情里边的一个因素而已，只是互联网公司，大家尤其在模式没有完成的时候，都对于资金比较饥渴。可是在应用互联网比较幸运，我们成立8个月的时间3G门户网完成了第一轮融资，我们第二年的时间就完成了第二轮融资，这确实是行业里比较快的速度了。而且我们08年的时候，公司的就已经微利了，盈利对于一个互联网来讲在那个时间段就能赢得，是比较少的，我们做到了这一点，所以我们现金流一直很好。所以我们在这个过程里边，我们拒绝了无数的投资者，其中有一家曾经到了只要签字就可以生效的地步，我们就已经拒绝了，而且说出来是一个鼎鼎有名的国际品牌的投资者。
最后为什么有这一轮呢？是因为有两个原因，第一个，田溯宁先生，这轮投资是宽带基金领头的，我们原来的投资者跟投，金额确实非常大，有几千万美金，是我们原来两次融资的总和还要高几倍的数字。他们来给我们投资的时候，我们首先看的，这两件事情让我们无法拒绝。第一就是，田溯宁先生是作为整个中国信息化第一人的地位，而且他对于我们公司那么的喜欢，我们觉得首先要尊重这样一个意愿。另外一个就是，田溯宁先生电信的背景，我觉得中国应该没有第二个人可以这样去讲，他拥有那么好的视野，所以我们觉得他的加入对于3G门户网来讲是一个非常重要的投资，他不是一个光是钱的投资了。我们本来的计划其实都不会是在这个时候融资的，我们本来是希望今年年底的时候再去做这一轮融资，做IPO之前的最后融资，但是恰好在这个时间点上，所以有的事情真的是人算不如天算。
新浪科技：刚才你讲了说媒体关心钱的问题，其实我们还关心一个问题就是钱怎么花，我们能不能请两位给我们简单透露一下这个钱怎么分配，因为毕竟马上可能有上市包括建设平台这样的事情摆在眼前？
邓裕强：几大块吧，首先我们还会继续加大我们的研发团队、内容的团队，让他可以做更多的事情，吸引更多的更高级的人才进来。
张向东：裕强是在借新浪科技频道招聘，请大家注意。
邓裕强：另外一个就是，我们也会启用一轮我们品牌的宣传，因为我觉得3G发牌一年，现在我们觉得市场的爆发点马上要到来了，所以我觉得在这个时间点3G门户需要在这方面做一些我们过去没有去做的事情。另外，在这个时间点我们会去寻找一些优秀的团队也好、产品也好，我们去做投资和收购，我们也到了这样一个阶段，需要更多的外界的力量能够快速的使我们变得更加强大。
张向东：所以你看到，说到品牌我们特别强调一点，昨天的时候我们也同时发布的我们的3G门户的新LOGO，裕强很敬业，还穿了我们新LOGO的衣服来了，很漂亮的一个LOGO，象征了我们把它称之为想像、创造、自由，用三个三角形的鱼形的符号，昨天视频做的很漂亮，一个鱼游回来，最后幻化成三个可以往不同方向游动的想象力的概念吧。
所以对于我们现在来讲，我们原来门户的概念也不能够容纳我们平台的内涵了，刚好品牌也升级，所以在这三个方向我们的资金能够更好的支撑我们把这方面做的可以更加的放的开。
新浪科技：昨天好像你也在台上讲过有一亿的投资计划，那是品牌的宣传还是说我们要做收购的？
张向东：裕强刚才已经讲到了，我们品牌有一亿的宣传计划，在我们的收购上面我们也有一个，因为我们资金真的很充裕，原来那时候本来就现金流很好，团队的收购上面来讲我们也同样有这样的计划，尤其我们在特别有前瞻性的手机运营方面，我们有非常好的心态，我们愿意找到合作或者说能够直接加入我们的团队。
新浪科技：您有没有比较明确一点，您认为什么算前瞻性的，比如国内iPhone上面的开发者还是挺多的，但是更多的比较小，您觉得未来的方向在什么地方？如果他们有意的话，什么样的条件才可以达成您可以收下他们的这个要求？
张向东：面试官在这里，要问他。
邓裕强：我们不设限制，关键看这个团队对产品的理解，团队的能力吧，包括执行力，包括他们自己的技术的能力，对这个行业领域有没有独特的看法，我觉得这个是最关键的，不在于你做的东西有多么庞大、有多么渺小。
张向东：而且大家可能有一个误解，总觉得手机上，我们好像要说一个具体的什么方向，其实在手机上面，他的应用是无穷无尽的，就是你可以无数的想像空间，我以前开过一个玩笑，我就说谁可以把一个手机闹钟做成我们想像的那个样子，我可以花100万美金去收购这个团队、这个人，但是这个闹钟做到什么程度呢，要有手机的特点，要有手机互联网的特点，要非常炫酷，又是一个SNS的，考验的是人的想像力和实现的能力。所以我们这个团队，哪怕是你的个人，没有任何一个具体的限定，但是我们要看你的想像力跟你的技术实现能力。
新浪科技：刚才您也谈到说我们本来这轮投资想在年底IPO之前做这个融资的，正好除了钱之外感兴趣的就是IPO的问题，其实还是围绕钱的话题。
张向东：真的IPO的时候我不能讲这个话题了，但是对我们来讲各方面都顺理成章才能会水到渠成，有这方面的信息的时候再给大家发布吧，现在讲也不负责任，你说我们明年吧，要明年也不做怎么办呢，也许各种情况都会有，但是我就是告诉大家，我做3G门户想成为这个行业里边，如果我们非要做一个概念性的东西，说要成为手机互联网第一个上市的公司，我们完全可以做得到，我们绝对是当仁不让的选择。
新浪科技：所以我们现在不着急这个事的原因会是什么，因为我们资金比较充裕吗？
张向东：第一是，我们所有的投资者都很有耐心，希望我们作出一个大平台价值的公司，而不是简单的为了上市而做，是工作的一部分，你要实现一个事情的时候要综合所有的事情，资本操作是你公司业务经营里边很重要的一个部分，但是不是全部，也不是全部的动力。比如也许你在技术方面或者你在运营方面还是你在其他方面，对于不同的公司来讲动力所在不一样，但是我们公司资本层面的东西是在跟随我们的技术和我们对于运营方面的动作，而不是说资本牵引我们。
新浪科技：最后一个问题我们想留给张向东张总，您能不能抛出一个问题来给邓总，问他一个您个人比较关心的或者尖锐的问题，像您之前做过的一些主持一样。
张向东：昨天大家在现场的时候看到了我的一本书，去年的时候我做了一个系列访谈，采访中国未上市公司的11个CEO，我觉得自己聊的很有趣，其中也有采访裕强，尖锐的问题我都问过了。
新浪科技：现在还有没有什么觉得可以问一下邓总的。
张向东：我很尖锐的问题的话，我会问他你愿不愿意在我们初具平台能力的时候，这时候你应该放松一下，应该在下一步这个国庆的时候休个假了，不应该再去盯着产品了。大家听上去是一个玩笑，但是对他来讲真的是尖锐的问题，他从来没有放下这个心思，你每天晚上收到他的邮件都是最晚发出的邮件，公司邮箱里发出的邮件都是他的，我希望我的搭档、我的CEO心态更平和，他不仅抓产品，他更多的要把我们的整个团队也建设好，用董事长的心态来开公司，我担心他辛苦，因为他是我们公司最重要的人。
新浪科技：邓总，能不能给我们也讲一下，现在你有钱了，也有规划了，接下来能不能放松一点了呢？
邓裕强：其实我是说的一个问题正好向东把这个问题抛出来了，我们新的LOGO 3G门户上面有五个字，是我们这次发布新的LOGO的时候也是我们的口号或者是我们的心声，“我就是自由”，其实不管我们选择了什么，我们选择去做手机互联网，我们选择去做第一个手机门户，我们选择去做一个开放给任何一个合作伙伴的平台，我们的选择都是基于一个，包括我选择在凌晨四五点的时候给大家发邮件，去测试公司的业务，也是基于两个字就是“自由”，我们的LOGO就是“自由”，我们的心态就是“自由”。所以在我们这里做的，我们每天晚上都有主动加班去开发到两三点的，昨天晚上还有三点半才走的几十个人的团队。其实唯一可译说明这个问题的就是“自由”两个字，每天我们觉得我可以放松一下，可能我第二天就去旅游了或者去放松了，这就是我的一个心态。
张向东：裕强所解读的这个“自由”这两个字的意思是什么呢？他用“自由”这两个字回应我们的问题是说，他认为他现在去做这些事情就是他内心自由的一个表达，他是内心自由的一个想像得到的一个表达，我们公司不管说我们做的这些事情是什么，其实人的一生都是去追求个人内心自由的时候，我们为公司这么多事情，我们付出这么多努力，其实是心甘情愿去这么做的，这是我们探寻属于自己的自由的方式和过程，所以对他来讲这个东西是休假还是不休假其实没那么重要，我是理解他的，所以我对裕强从来没有尖锐的问题可以问。
新浪科技：今天感谢两位做客新浪科技，我们也希望3G门户在新的策略之下能够像我们新的LOGO一样能做到游刃有余，也希望邓总、张总、带领3G门户，起码3G门户员工们真正达到他们自由王国的境地。谢谢大家！
